Vendre mieux grâce à SONCAS
Et si vous pouviez mieux comprendre les véritables motivations de vos clients pour conclure plus de ventes en concession ?
Ce module vous plonge dans l’univers psychologique de la relation client en concession automobile grâce à la méthode SONCAS. Véritable clé de lecture des intentions d’achat, SONCAS permet de détecter les leviers émotionnels au cœur de chaque décision d’achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.
Rejoignez ce module pour :
- Comprendre pourquoi les motivations d’achat sont la base de toute argumentation commerciale efficace
- Savoir comment activer les bons leviers au bon moment lors d’un échange avec un client
- Créer instantanément une connexion plus forte avec votre prospect
- Donner davantage de pertinence à votre offre face aux attentes spécifiques de chaque profil client
Ce module peut être suivi de façon indépendante ou s’intégrer dans un parcours de formation complet sur la thématique "Ventes & Développement Commercial", spécialement conçu pour booster la performance des conseillers commerciaux en concession automobile.
Ce que vous allez aimer :
- Des exemples concrets tirés de situations en concession
- Une approche 100 % appliquée à votre métier de vendeur automobile
- Des astuces directement activables lors de vos prochains entretiens de vente
