Techniques SONCAS pour mieux vendre
Maîtrisez l’art de la vente en concession automobile grâce à la méthode SONCAS, un levier puissant pour personnaliser vos argumentaires et conclure plus efficacement.
Conçu pour les professionnels en concession automobile, ce module vous apporte une approche immédiatement actionnable.
Que vous soyez débutant ou expérimenté, vous y trouverez des outils concrets, des exemples parlants et des méthodes testées pour maximiser votre impact commercial.
Dans ce module, vous apprendrez à :
• Identifier les motivations profondes de vos clients
• Décoder les signaux faibles pour adapter votre discours de vente
• Utiliser les 6 leviers SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) pour construire un argumentaire ciblé
• Transformer les objections en opportunités grâce aux bons leviers
• Éviter les erreurs les plus courantes dans l’entretien commercial
Vous bénéficierez de mises en situation interactives réalistes, de feedbacks contextualisés et d’un quiz final pour valider vos acquis.
Ce module peut être suivi seul pour un apprentissage ciblé, ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences progressive et cohérente.
Renforcez votre pouvoir de persuasion et transformez vos prospects en clients.
