Techniques efficaces pour mieux questionner
Module autonome ou intégré au parcours "Ventes & Développement Commercial"
Comment poser les bonnes questions dès le premier contact avec un prospect B2B ?
Ce module vous livre les techniques concrètes pour transformer une simple conversation en un échange stratégique à fort potentiel commercial.
Que vous soyez débutant ou déjà expérimenté en B2B, ce module vous permettra de :
- Maîtriser les meilleures techniques de questionnement utilisées par les top performers en vente
- Structurer intelligemment vos entretiens pour obtenir les informations clés qui font la différence
- Détecter les vrais besoins et motivations de vos prospects, même lorsqu’ils sont implicites
- Éviter les erreurs fréquentes qui nuisent à la relation de confiance
- Adapter votre style d’interrogation selon le profil de votre interlocuteur (acheteur, dirigeant, expert métier…)
À travers des cas interactifs inspirés de situations réelles, vous serez mis en condition pour dérouler une découverte client qui révèle les enjeux réels, les contraintes concrètes et les attentes raisonnables de votre prospect.
Ce module peut être suivi en autonomie, ou bien dans le cadre du parcours e-learning complet "Ventes & Développement Commercial", pensé pour faire évoluer les compétences commerciales étape par étape.
À qui s'adresse ce module ?
– Commerciaux B2B, ingénieurs d'affaires, business developers
– Responsables comptes clés, commerciaux grands comptes
– Toute personne en contact avec des prospects en environnement B2B complexe
Bénéfice immédiat : améliorez la pertinence de vos propositions commerciales en posant les bonnes questions dès le début.