Techniques efficaces de négociation fournisseur
Vous cherchez à gagner en pouvoir d’achat, à sécuriser vos marges ou à renforcer votre position dans vos négociations fournisseurs ? Ce module est fait pour vous.
Conçu spécifiquement pour les Responsables Achats, il vous apporte des méthodes concrètes, basées sur les best practices du terrain, pour structurer et réussir vos négociations, en particulier lors des renégociations annuelles ou commerciales.
Ce module peut être suivi indépendamment ou s'intégrer dans le parcours complet Finance, Contrôle de Gestion & Achats – une formation stratégique qui outille les professionnels à la croisée des enjeux financiers et opérationnels.
Au programme :
- Des techniques éprouvées pour défendre vos intérêts sans rompre la relation fournisseur.
- Des étapes clés de négociation détaillées pour chaque levier : remises, délais de paiement, services inclus.
- Des erreurs fréquentes à éviter pour maximiser vos chances de succès.
- Des mises en situation interactives pour s'entraîner et affiner ses réflexes face à un fournisseur exigeant.
- Des grilles de lecture pratiques, applicables immédiatement en rendez-vous ou en comité achats.
Ce module est un levier concret pour renforcer la rentabilité de vos achats tout en construisant des partenariats fournisseurs durables.
