Techniques clés pour conclure
Vous gérez des cycles de vente longs, stratégiques, avec plusieurs interlocuteurs impliqués ? Ce module vous donne les outils essentiels pour conclure efficacement une vente complexe.
Pensé pour les sales executives et responsables grands comptes, ce module peut être suivi indépendamment ou intégré dans le parcours complet Ventes & Développement Commercial, destiné à maîtriser toutes les étapes clés d’un processus de vente B2B à fort enjeu.
Dans ce module immersif et opérationnel, vous apprendrez à :
- Identifier le bon moment pour conclure, sans précipiter ni retarder la décision
- Suivre les étapes incontournables d’une clôture réussie
- Utiliser les techniques de validation les plus adaptées à chaque profil client
- Lever les dernières objections avec assertivité et finesse
- Gagner l'engagement sans pression, en restant orienté clients et solutions
Grâce à des mises en situation interactives, vous observerez les enjeux en action et intégrerez des réflexes essentiels pour sécuriser vos deals critiques.
Ce module est particulièrement utile si vous vous posez les questions suivantes :
– Comment détecter que mon client est prêt à conclure ?
– Quelles erreurs de clôture faut-il absolument éviter ?
– Quelles questions puissantes poser pour valider l’adhésion ?
– Comment gérer l’hésitation ou la peur de s’engager chez le client ?
– Quelle stratégie employer pour aligner tous les décisionnaires lors de la dernière ligne droite ?
Accélérez vos signatures avec méthode, rigueur et impact.
