Techniques clés de qualification froide
Envie de transformer un appel inconnu en opportunité commerciale ?
Ce module e-learning vous livre les techniques concrètes et éprouvées pour maîtriser la qualification à froid, une compétence indispensable pour tout business developer B2B.
Parfaitement adapté aux situations de prospection les plus exigeantes, ce module vous aide à structurer vos échanges dès les toutes premières secondes d’un appel.
Ce que vous allez apprendre :
- Comment capter l’attention d’un interlocuteur que vous ne connaissez pas
- Les signaux faibles à repérer pour cerner le potentiel d’un prospect
- Les questions clés à poser pour identifier budget, besoin, calendrier
- Les techniques verbales pour instaurer la confiance rapidement
- Ce qu’il faut dire… et ce qu’il ne faut surtout pas faire
Vous retrouverez dans ce module :
- Des mises en situation réalistes et interactives pour s'exercer
- Des conseils terrain applicables immédiatement
- Un coach virtuel pour corriger, guider et accompagner votre progression
Ce module peut être suivi indépendamment pour monter en compétence à 100 % sur la qualification à froid, ou dans le cadre du parcours complet « Ventes & Développement Commercial » pour une maîtrise globale de la prospection B2B.
Prenez l’ascendant dès les premières secondes.
Faites de vos appels à froid de vraies opportunités.
