Maîtriser l’art de qualifier un lead à froid
Formation e-learning – Durée : 1h30 – 6 modules interactifs, dont un simulateur immersif
Vous avez beau prospecter des dizaines d’entreprises par jour, si votre discours tombe à plat ou si vous parlez à la mauvaise cible, vous perdez un temps précieux. Cette formation 100 % en ligne vous apprend à devenir un véritable sniper commercial : vous saurez identifier les bons contacts, poser les bonnes questions et mesurer rapidement le potentiel d’un lead dès le premier appel.
Pourquoi suivre cette formation ?
Dans un environnement B2B hyperconcurrentiel, la prospection à froid reste encore l’un des canaux les plus directs et performants, à condition de savoir s’y prendre. Or, la clé de cette efficacité repose dans une qualification rapide, fluide et stratégique de votre interlocuteur. Ce parcours vous permettra de :
- Gagner un temps précieux en évitant les prospects non qualifiés
- Structurer vos appels à froid avec des techniques éprouvées
- Identifier rapidement les leviers de décision et d’intérêt chez votre interlocuteur
- Adapter votre approche selon les contextes et les profils de vos prospects
- Prendre confiance à travers un simulateur ultra-réaliste, basé sur des scenarii issus du terrain
- Valider vos acquis via un méga quiz de révision final
Un parcours structuré en 6 modules complémentaires
Étayé de bonnes pratiques, de situations immersives et d’exercices ciblés
- Pourquoi qualifier à froid ?
Comprenez les enjeux stratégiques et les bénéfices d'une bonne qualification dès le premier contact. - Les fondamentaux de la qualification
Découvrez les incontournables de la qualification commerciale : méthode BANT, SPIN Selling, techniques de questionnement et d’écoute active. - Techniques de prospection à froid efficaces
Apprenez à structurer un appel, capter l’attention, rebondir sur les signaux faibles et gérer les objections. - Adapter sa qualification selon les interlocuteurs et les marchés
Maîtrisez les nuances selon les secteurs, les niveaux hiérarchiques et les tailles d’entreprise. - Simulateur d’entraînement immersif
Mettez-vous dans la peau d’un business developer B2B face à un prospect réel : testez vos réflexes, ajustez votre discours, et qualifiez en temps réel. - Méga quiz de révision finale
Consolidez vos acquis à travers +30 questions pour valider votre montée en compétence.
Ce parcours est fait pour vous si :
- Vous êtes business developer en B2B et passez des appels à froid régulièrement
- Vous voulez éviter les conversations stériles et mieux cibler vos efforts
- Vous souhaitez professionnaliser votre démarche de qualification
- Vous cherchez un entraînement concret et réaliste, pas une théorie abstraite
