Boostez l’efficacité commerciale grâce à la priorisation stratégique de vos opportunités
Dans un environnement commercial toujours plus compétitif, la capacité à focaliser vos efforts sur les opportunités les plus prometteuses est un avantage décisif. Ce parcours e-learning dédié à la priorisation d’un portefeuille d’opportunités vous offre une méthode claire, opérationnelle et directement applicable pour identifier, hiérarchiser et concentrer vos ressources là où elles auront le plus d’impact.
Conçu spécifiquement pour les Directeurs des Ventes et les équipes Sales Ops, ce module vous aidera à :
- Reprendre le contrôle sur votre pipeline : dites adieu à l'effet tunnel et aux ressources gaspillées sur des opportunités à faible impact.
- Mettre en place des critères de scoring pertinents (potentiel, coût, complexité et délai de closing) pour une évaluation factuelle et stratégique.
- Adapter votre approche selon vos marchés, vos cycles de vente et vos cibles, grâce à des schémas d’analyse facilement transposables.
- Renforcer la qualité des revues d'opportunités internes, en posant les bonnes questions pour challenger la valeur réelle de chaque deal.
Ce parcours de 1h30 inclut :
- 6 modules progressifs pour ancrer durablement vos compétences
- Module 1 : Pourquoi prioriser vos opportunités ?
- Module 2 : Grilles d’analyse et cadres fondamentaux de priorisation
- Module 3 : Bonnes pratiques issues des meilleures équipes commerciales
- Module 4 : Priorisation dans des contextes variés (cycles longs, vente complexe, terrain vs inside sales)
- Module 5 : Simulateur d’entretien de revue d’opportunités – entraînez-vous dans une situation réaliste
- Module 6 : Méga quiz pour consolider les apprentissages
- Des formats variés 100 % e-learning et 100 % opérationnels
- Une pédagogie conçue par des experts en stratégie de vente B2B
À qui s’adresse ce parcours ?
- Directeurs/Managers des Ventes
- Responsables Sales Operations
- Responsables Grands Comptes
- Chefs des Ventes cherchant à mettre en œuvre une approche data-driven du pilotage commercial
Découvrez comment transformer la complexité de votre portefeuille en un levier de performance, pour prendre les meilleures décisions, plus vite.
