Priorisation d’un portefeuille d’opportunités

Parcours de formation

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  Pourquoi prioriser les opportunités dans la gestion de projet

  VTS15 minutes+

  Maximisez l’impact de votre stratégie commerciale en apprenant à distinguer les opportunités qui méritent réellement votre attention.Ce module, conçu pour les Directeurs des Ventes…

  Maximisez l’impact de votre stratégie commerciale en apprenant à distinguer les opportunités qui méritent réellement votre attention.

  Ce module, conçu pour les Directeurs des Ventes et responsables Sales Operations, constitue une entrée essentielle dans le parcours e-learning « Ventes & Développement Commercial ». Il peut également être suivi de manière autonome, pour un focus stratégique sur la gestion efficace du pipeline.

  Dans un environnement commercial de plus en plus complexe, prioriser ses opportunités n’est plus une option, mais une nécessité. Ce module vous permet de :

  • Prendre conscience des enjeux organisationnels, financiers et humains liés à une mauvaise hiérarchisation des opportunités.
  • Identifier les signaux faibles d’une déperdition de ressources sur des comptes à faible probabilité de closing.
  • Comprendre les leviers d'une priorisation réussie : potentiel de chiffre d’affaires, durée du cycle de vente, coût d’acquisition.
  • Assurer un meilleur alignement des équipes commerciales, avec une vision partagée sur les comptes à fort impact stratégique.

  🎯 Que vous pilotiez un portefeuille de clients, assuriez le reporting pipeline ou pilotiez un plan de chasse, ce module vous apportera une grille de lecture immédiate et actionnable.

  À intégrer dans une vision plus globale ou à consommer seul, ce contenu est un accélérateur de performance pour toute équipe Sales qui veut faire plus avec moins.

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  Optimiser les piliers de la priorisation commerciale

  VTS25 minutes+

  Module 2 du parcours "Ventes & Développement Commercial"Comment identifier rapidement les meilleures opportunités commerciales ? Comment structurer une analyse pertinente pour allouer vos ressources…

  Module 2 du parcours "Ventes & Développement Commercial"

  Comment identifier rapidement les meilleures opportunités commerciales ? Comment structurer une analyse pertinente pour allouer vos ressources commerciales là où elles sont les plus rentables ? Ce module vous apporte les clés de lecture incontournables pour hiérarchiser votre portefeuille avec méthode et efficacité.

  ✔️ Ce module peut être suivi indépendamment, ou intégré dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", pour une montée en compétence progressive et opérationnelle.

  Dans ce module, vous découvrirez :

  • Les modèles de qualification les plus utilisés sur le terrain, dont BANT, MEDDIC, et d'autres systèmes analytiques centrés sur la rentabilité des comptes.

  • Les critères essentiels de priorisation, à la croisée du potentiel de revenus, de la durée de cycle de vente et du niveau d'effort commercial.

  • Une structuration simple et réutilisable pour évaluer vos opportunités avec cohérence et fiabilité.

  Objectif final ? Vous permettre de prendre des décisions éclairées, basées sur des données, et optimiser la performance de votre pipeline commercial.

  En suivant ce module, vous êtes en mesure de :

  • Renforcer votre posture d’analyste stratégique au sein de l’équipe commerciale

  • Maitriser des grilles d’analyse reconnues et transférables dans vos outils CRM

  • Gagner en clarté d’action pour les arbitrages budgétaires, humains et temporels

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  Techniques de priorisation efficaces pour gestion de projets

  VTS15 minutes+

  Module autonome – intégrable au parcours "Ventes & Développement Commercial"Comment savoir quelles opportunités commerciales méritent vraiment votre temps et vos ressources ?La réponse se…

  Module autonome – intégrable au parcours "Ventes & Développement Commercial"

  Comment savoir quelles opportunités commerciales méritent vraiment votre temps et vos ressources ?

  La réponse se trouve dans ce module conçu pour les Sales Operations et Directeurs Commerciaux, confrontés à la nécessité de faire des choix stratégiques dans un contexte de pression sur les délais, les ressources et les résultats.

  Dans ce module ultra-opérationnel, vous apprendrez à :

  • Identifier les critères de hiérarchisation les plus fiables, du potentiel à la rentabilité, en passant par le coût d’acquisition.
  • Maîtriser des techniques de priorisation utilisées par les meilleurs commerciaux, pour structurer vos décisions avec clarté.
  • Éviter les erreurs fréquentes qui plombent les cycles de vente.
  • Appliquer une méthode rigoureuse et évolutive, pour adapter vos choix aux différents types d’opportunités.
  • Prendre des décisions éclairées en situation réelle, grâce à des cas pratiques immersifs et des simulations interactives.

  Ce module peut être suivi de manière indépendante pour booster vos performances commerciales rapidement. Il peut également s’inscrire dans le parcours global "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences plus complète et structurée.

  Ce que vous allez vraiment en tirer :

  Une capacité renforcée à orchestrer vos efforts commerciaux là où l’impact est maximal, sans perdre de temps sur des opportunités non prioritaires.

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  Priorisation des tâches en situations commerciales réelles

  VTS20 minutes+

  Vous manquez de temps pour analyser toutes vos opportunités commerciales ? Vous devez sans cesse arbitrer entre potentiel, délai de concrétisation et coût d’acquisition…

  Vous manquez de temps pour analyser toutes vos opportunités commerciales ? Vous devez sans cesse arbitrer entre potentiel, délai de concrétisation et coût d’acquisition ? Ce module est fait pour vous.

  "Priorisation en situations commerciales réelles" vous plonge dans trois scénarios interactifs inspirés du quotidien d’un Directeur Commercial ou d’un Responsable Sales Ops. Vous y serez amené à formuler les bonnes questions, à prendre des décisions stratégiques et à hiérarchiser vos comptes selon des critères concrets.

  Ce module peut parfaitement être suivi de façon autonome pour un entraînement ciblé à la décision commerciale, ou bien intégré dans le parcours e-learning complet "Ventes & Développement Commercial", qui vous accompagne de la prise de conscience stratégique à la mise en œuvre opérationnelle.

  À l’intérieur de ce module :

  • Des mises en situation concrètes, avec des personnages et données inspirés du terrain
  • Des choix qui influent réellement sur le scénario pour valoriser vos intuitions et corriger vos biais
  • Un quiz final de consolidation pour tester vos réflexes décisionnels
  • Un débriefing stratégique guidé afin d’ancrer durablement vos bonnes pratiques

  Ce module vous aidera à :

  • Gagner en clarté dans l’analyse de votre portefeuille
  • Prioriser plus rapidement les comptes à fort potentiel
  • Confronter vos décisions à des cas réalistes pour progresser rapidement
  • Préparer efficacement vos comités d’analyse ou revues d’opportunités

  Passez de l’instinct à la méthode. Priorisez avec impact.

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  Grand Quiz - Priorisation d’un portefeuille d’opportunités

  VTS15 minutes+

  Plongez dans un challenge ludique et stimulant pour tester vos connaissances en développement commercial !Ce module peut être suivi en autonomie ou intégré au…

  Plongez dans un challenge ludique et stimulant pour tester vos connaissances en développement commercial !

  Ce module peut être suivi en autonomie ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial". Il représente la meilleure façon de consolider vos apprentissages sur la priorisation d’un portefeuille d’opportunités, grâce à une mécanique de jeu immersive et engageante.

  Votre mission : répondre correctement à 15 questions progressives sur la priorisation des opportunités commerciales. Le format s’inspire des grands jeux télévisés de culture générale (sans les projecteurs, mais avec la tension stratégique !).

  Le principe du jeu est simple :

  • 15 questions à difficulté croissante, autour des concepts de potentiel commercial, délai de closing, et coût de vente.
  • 3 paliers sécurisés (après la question 5, 10 et 15) valident votre progression.
  • 3 jokers à votre disposition pour vous aider :
  • 50/50 : deux mauvaises réponses sont éliminées,
  • Appel à un expert : une explication de concept clé vous est donnée,
  • Vote du public : les statistiques des réponses des apprenants précédents vous orientent.

  Pourquoi suivre ce module ?

  • Ancrer durablement vos acquis par la répétition active.
  • Identifier vos zones de progression avant une mise en situation concrète.
  • Préparer efficacement vos entretiens internes de revue d’opportunités.
  • Gagner en impact et pertinence dans vos actions commerciales.

  Adapté aux profils suivants :

  • Directeurs/trices des ventes
  • Sales operations
  • Responsables business development en environnement B2B

  À utiliser comme outil de révision ou comme session flash de montée en compétence.