Présentation d’une solution SaaS

Ce parcours e-learning « Présentation d’une solution SaaS » vous accompagne pour mieux maîtriser cette thématique dans le contexte professionnel.

Ce parcours a pour objectif de vous aider à identifier les enjeux d’une présentation saas réussie.

Les exemples, mises en situation et études de cas sont pensés pour être facilement transposables dans différents contextes professionnels et types d’organisations.

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre ce parcours.

Public cible

Managers, responsables RH et collaborateurs concernés par la thématique « Présentation d’une solution SaaS ».

Contenu

Le parcours est structuré en plusieurs modules complémentaires, combinant apports théoriques, mises en pratique et activités interactives pour faciliter l’appropriation des concepts.

Parcours de formation

Pourquoi bien présenter une solution aux clients
VTS15 minutes
Dans un univers digital en constante évolution, savoir présenter efficacement une solution SaaS ne relève plus du simple atout… c’est devenu un levier stratégique.…
Dans un univers digital en constante évolution, savoir présenter efficacement une solution SaaS ne relève plus du simple atout… c’est devenu un levier stratégique. Ce module vous plonge au cœur des enjeux business, technologiques et relationnels liés à la démonstration d’un outil SaaS dans un contexte de transformation digitale et de relation client.
✔ Vous accompagnez des clients dans la prise en main d’une solution numérique ?
✔ Vous êtes en contact avec des décideurs IT ou métiers lors d’ateliers ou de rendez-vous avant-vente ?
✔ Vous devez convaincre vos interlocuteurs de la valeur d’un outil digital, en quelques minutes ?
Alors ce module est fait pour vous.
Pourquoi ce module est-il essentiel ?
Vous découvrirez les leviers d'adhésion psychologique et business d'une bonne présentation, souvent sous-estimés
Vous comprendrez comment une simple démo peut transformer une solution technique en réelle opportunité stratégique
Vous prendrez du recul sur les attentes implicites des clients ou prospects lorsqu'ils découvrent une solution SaaS
Vous apprendrez à valoriser votre discours de démonstration comme une opportunité de co-construction et d'engagement
Ce module peut être suivi de manière autonome, ou bien intégré au sein du parcours complet :
IT & Transformation Digitale – Maîtriser l’art de la présentation d’une solution SaaS
Un programme en 6 modules, conçu pour que vos démonstrations fassent la différence.
Maîtriser les solutions SaaS pour optimiser votre entreprise
VTS25 minutes
Comprenez ce qu’est une solution SaaS pour mieux la présenter, la positionner et la défendre.Vous devez présenter une solution SaaS à un client ou…
Comprenez ce qu’est une solution SaaS pour mieux la présenter, la positionner et la défendre.
Vous devez présenter une solution SaaS à un client ou dans le cadre d’un projet digital interne ? Vous êtes en poste en avant-vente ou en Customer Success ?
Découvrez dans ce module tout ce qu’il faut savoir pour situer clairement une solution SaaS dans son environnement technologique, économique et métier.
Ce module vous accompagne pas à pas pour :
comprendre ce qu’est réellement un SaaS, au-delà des clichés
identifier son architecture technique et ses caractéristiques clés
expliquer son modèle économique, ses leviers de rentabilité et son impact client
situer un SaaS dans le cycle de vie de l’utilisateur et les processus métiers
démontrer son apport stratégique dans une transformation digitale réussie
Cette formation peut être suivie de manière autonome, ou bien intégrée au parcours e-learning complet "IT & Transformation Digitale", spécialement conçu pour accélérer les ventes, l’adoption et la compréhension des outils numériques.
Prenez une longueur d'avance en consolidant vos fondamentaux sur les solutions SaaS. C’est la base incontournable pour tout professionnel du digital.
Techniques de démo pour maximiser l'impact client
VTS15 minutes
Formation en ligne dédiée aux experts avant-vente et customer success, centrée sur l’art de présenter une solution SaaS de manière convaincante en visioconférence.Vous devez…
Formation en ligne dédiée aux experts avant-vente et customer success, centrée sur l’art de présenter une solution SaaS de manière convaincante en visioconférence.
Vous devez assurer des démonstrations en ligne qui captivent, convainquent et convertissent ?
Vous recherchez des techniques concrètes pour personnaliser votre discours, gérer le rythme, engager vos interlocuteurs, tout en valorisant les cas d’usage clés ?
Ce module est fait pour vous.
➡ À l’issue de cette formation, vous saurez :
Structurer une démo SaaS efficace selon un scénario clair et impactant
Adopter les bons réflexes pour maintenir l’attention en visioconférence
Identifier rapidement les besoins spécifiques de votre audience pour adapter votre discours
Éviter les principales erreurs et les pièges fréquents en démo technique
Assurer un parfait équilibre entre fonctionnalités, bénéfices et cas d’usage
Ce module peut être suivi en autonomie ou bien intégré dans le parcours complet « IT & Transformation Digitale » conçu pour accompagner vos équipes commerciales et techniques dans la valorisation des outils digitaux au service des clients.
Vous découvrirez également :
Des mises en situation réalistes pour s’entraîner dans des conditions proches du terrain
Des conseils d’experts orientés avant-vente et customer success
Des astuces concrètes pour créer un effet "waouh" même dans un cadre virtuel
Une compétence clé pour transformer vos démonstrations en déclencheurs de décision.
Mises en situation SaaS pour optimiser l'expérience client
VTS20 minutes
Mettez-vous dans la peau d'un expert métier et transformez vos présentations en succès client grâce à un entraînement immersif inspiré du réel.Ce module de…
Mettez-vous dans la peau d'un expert métier et transformez vos présentations en succès client grâce à un entraînement immersif inspiré du réel.
Ce module de formation 100 % pratique vous plonge dans 3 simulations interactives issues de situations réelles en visioconférence. Conçu pour les profils customer success et avant-vente, il vous invite à affiner vos compétences en démo produit SaaS, à détecter les attentes clients et à formuler un discours impactant et ciblé selon les cas d’usage.
Grâce à ce module :
Expérimentez des prises de décision stratégiques en temps réel
Apprenez à formuler les bonnes questions pour comprendre les besoins métiers
Identifiez les fonctionnalités clés selon le contexte client
Optimisez votre préparation aux démonstrations en visioconférence
Formez-vous de manière autonome ou intégrée dans notre parcours complet « IT & Transformation Digitale »
Ce module peut être suivi de façon indépendante ou comme complément idéal d’un parcours global dédié à la transformation digitale et à la vente de solutions technologiques.
Grand Quiz - Présentation d’une solution SaaS
VTS15 minutes
Un quiz immersif pour tester vos connaissances et vous challenger comme jamais !Vous pensez maîtriser la Transformation Digitale et les solutions SaaS ? Ce…
Un quiz immersif pour tester vos connaissances et vous challenger comme jamais !
Vous pensez maîtriser la Transformation Digitale et les solutions SaaS ? Ce module est conçu pour vous proposer un défi ludique et pédagogique, à la fois stimulant et pragmatique. Inspiré des grands jeux télévisés de culture générale, il vous plonge dans une ambiance de compétition où chaque bonne réponse vous rapproche de la victoire… et de la parfaite maîtrise du sujet !
Ce module peut être suivi de manière autonome, ou intégré au sein du parcours complet « IT & Transformation Digitale », composé de 6 modules complémentaires allant des enjeux de la digitalisation à la mise en pratique terrain avec simulateurs réalistes.
Le concept :
Vous devez répondre correctement à 15 questions à difficulté progressive sur le thème de la présentation d’une solution SaaS dans un contexte de transformation digitale.
Pour vous aider à atteindre le dernier pallier, vous disposez de 3 jokers :
50/50 : Éliminez deux mauvaises réponses
Expert en ligne : Obtenez une explication ou un indice
Tableau blanc : Bénéficiez d’un récapitulatif conceptuel utile
3 paliers de progression jalonnent le module :
Niveau 1 - Les bases : Les concepts clés des solutions SaaS
Niveau 2 - Les usages : Maîtrise des cas d’usage typiques en entreprise
Niveau 3 - L’excellence : Stratégies de présentation, bénéfices business, posture conseil
Vous ressentez la pression ? C’est normal : plus qu’un simple quiz, ce « challenge final » vise à ancrer durablement les acquis du parcours, en mode dynamique et gamifié, tout en identifiant vos axes de progrès.
Ce module est fait pour vous si :
Vous avez un rôle en customer success, en avant-vente ou en démo produit
Vous devez présenter un outil SaaS de manière percutante à des clients
Vous cherchez à valider vos acquis de manière engageante et originale
Vous souhaitez tester vos réflexes en situation « réelle » de présentation
Un véritable moment fort de votre parcours e-learning.