Titre de la formation :
Mener une démonstration produit B2B percutante et orientée conversion
Durée :
1h30 – accessible 100% à distance
Description du parcours :
Dans un environnement B2B où chaque présentation compte, savoir démontrer efficacement son produit n'est plus une option, mais une compétence stratégique. Ce parcours e-learning immersif vous guide pas à pas pour transformer vos démonstrations produit en leviers de décision et de closing.
À qui s’adresse cette formation ?
Ce module est pensé pour les ingénieurs avant-vente, consultants démo, commerciaux techniques ou experts solutions amenés à présenter leur produit ou service à des comités de décision exigeants et multidisciplinaires.
Ce que vous allez apprendre :
✔ Pourquoi une démonstration bien construite change la donne dans un cycle de vente complexe
✔ Comment structurer une démo pour garder l'attention et créer l’engagement
✔ Quelles sont les erreurs classiques qui font perdre une vente malgré un bon produit
✔ Comment ajuster votre message selon les interlocuteurs et leur niveau technique
✔ À manier les silences, les questions, les transitions pour faire vivre l’expérience produit
✔ À passer d’une présentation produit à une mise en situation personnalisée et convaincante
Un parcours progressif et opérationnel en 6 modules :
- Module 1 – Pourquoi bien démontrer convainc ?
→ Prise de conscience stratégique sur l’impact direct d’une démo réussie dans un cycle de vente B2B complexe. - Module 2 – Les fondamentaux d’une démo efficace
→ Structure type d’une démonstration, rôle des différents acteurs, articulation entre besoin client et fonctionnalités produit. - Module 3 – Les bonnes pratiques terrain
→ Techniques pour personnaliser, raconter une histoire produit, gérer les objections et valoriser les bénéfices concrets. - Module 4 – S’adapter à chaque contexte
→ Adapter sa démo selon la maturité du client, le secteur, les profils métier, le type de décisionnaires. - Module 5 – Simulateur interactif
→ Exercez-vous à mener une démonstration virtuelle auprès d’un comité d’achat. Testez différentes approches, questionnez, ajustez, gagnez en impact. - Module 6 – Méga quiz de révision
→ Consolidez votre apprentissage avec un quiz covering 100% des notions clés du parcours.
Résultat attendu : À l’issue de cette formation, vous serez capable de mener une démonstration produit engageante, structurée et orientée conversion, même face à des interlocuteurs multiples, techniques et critiques.