Pourquoi tant parler du prix ?
Module 1 du parcours « Gestion des objections tarifaires » ou à suivre indépendamment
Et si la clé d’une vente B2B réussie résidait dans la manière dont vous gérez les objections tarifaires ?
Dans ce module stratégique, nous explorons les vraies raisons qui rendent la question du prix si délicate en vente B2B. Vous découvrirez que derrière chaque objection tarifaire se cachent souvent des enjeux bien plus complexes que de simples problématiques budgétaires.
➡ Ce module vous permet de prendre un temps de recul pour comprendre :
- Ce qui rend le prix et sa discussion si sensibles dans la relation commerciale
- Pourquoi certains clients mettent toujours le coût au centre de la négociation
- En quoi les objections prix ne sont pas seulement rationnelles mais aussi émotionnelles
- Ce qui fait de la gestion du prix un levier de différenciation pour les commerciaux expérimentés
Un module à fort impact, conçu pour :
- Ceux qui font face à des négociations complexes en B2B
- Les équipes commerciales à la recherche de clés concrètes pour mieux convaincre sans baisser leurs marges
- Toute entreprise souhaitant professionnaliser l’approche prix dans son cycle de vente
Ce module peut être suivi seul ou intégré dans notre parcours e-learning complet dédié à la thématique « Ventes & Développement Commercial », et plus spécifiquement au sujet crucial : « Gestion des objections tarifaires ». Renforcez vos compétences commerciales en suivant ce module incontournable pour qui veut vendre sa valeur sans se faire écraser sur les prix.
