Pourquoi prioriser les opportunités ?
Maximisez l’impact de votre stratégie commerciale en apprenant à distinguer les opportunités qui méritent réellement votre attention.
Ce module, conçu pour les Directeurs des Ventes et responsables Sales Operations, constitue une entrée essentielle dans le parcours e-learning « Ventes & Développement Commercial ». Il peut également être suivi de manière autonome, pour un focus stratégique sur la gestion efficace du pipeline.
Dans un environnement commercial de plus en plus complexe, prioriser ses opportunités n’est plus une option, mais une nécessité. Ce module vous permet de :
- Prendre conscience des enjeux organisationnels, financiers et humains liés à une mauvaise hiérarchisation des opportunités.
- Identifier les signaux faibles d’une déperdition de ressources sur des comptes à faible probabilité de closing.
- Comprendre les leviers d'une priorisation réussie : potentiel de chiffre d’affaires, durée du cycle de vente, coût d’acquisition.
- Assurer un meilleur alignement des équipes commerciales, avec une vision partagée sur les comptes à fort impact stratégique.
Que vous pilotiez un portefeuille de clients, assuriez le reporting pipeline ou pilotiez un plan de chasse, ce module vous apportera une grille de lecture immédiate et actionnable.
À intégrer dans une vision plus globale ou à consommer seul, ce contenu est un accélérateur de performance pour toute équipe Sales qui veut faire plus avec moins.
