Pourquoi bien négocier un contrat ?
Module e-learning – Formation Ventes & Développement Commercial
Une négociation contractuelle réussie ne se limite pas à « signer le deal ». Elle engage votre entreprise sur des années, impacte vos marges, détermine le niveau de service promis et encadre vos recours en cas de litige. Ce module vous propose de prendre de la hauteur sur vos pratiques pour ne plus jamais sous-estimer l’importance stratégique de chaque clause contractuelle.
Ce que vous allez tirer de ce module :
• Une vision claire des enjeux financiers, juridiques, commerciaux et relationnels liés à chaque contrat B2B
• Une prise de conscience de l’impact à long terme des concessions mal anticipées
• Une lecture nouvelle de vos négociations comme un acte de pilotage stratégique, et non administratif
• Des clés pour convaincre votre client tout en protégeant les intérêts de votre entreprise
Ce module peut être suivi indépendamment, en tant que capsule stratégique autonome, ou comme porte d’entrée dans le parcours e-learning complet Ventes & Développement Commercial, qui vous accompagnera jusqu’à la maîtrise complète des techniques de négociation avancées.
S’articulant autour de mises en situation concrètes, et orienté vers les enjeux terrain des Responsables Grands Comptes, Directeurs Commerciaux et profils senior négociateurs, ce premier module agit comme un catalyseur de prise de conscience : il permet d’aligner vos méthodes aux exigences complexes des cycles de vente B2B.
