Formation e-learning – Négociation d’un partenariat média
Durée estimée : 1h30 | Public cible : Responsable partenariats externes
Boostez votre impact médiatique grâce à une stratégie de partenariat solide et maîtrisée !
Dans un monde de surabondance de contenus et de canaux de diffusion, les marques performantes savent que la négociation d’un partenariat média ne relève pas du hasard. C’est une compétence stratégique, capable de démultiplier la visibilité, la crédibilité et la performance commerciale.
Ce parcours e-learning vous propose une expérience immersive et stratégique pour prendre en main l’art de bâtir un partenariat média gagnant-gagnant – de la compréhension des enjeux jusqu’à la conclusion d’un accord mesurable et adapté à votre audience.
Au menu de ce parcours :
➤ Module 1 – Enjeux clés du partenariat média
Pourquoi et comment un partenariat média bien structuré peut transformer votre notoriété ? Identifiez les risques d’une mauvaise négociation et comprenez l’importance de votre posture dans la création d’une relation durable avec vos interlocuteurs média.
➤ Module 2 – Les fondamentaux de la négociation média
Décryptage des modèles existants de partenariat, cartographie des acteurs, structure d’un échange média, vocabulaire professionnel essentiel : partez sur des bases solides pour mieux anticiper et dialoguer.
➤ Module 3 – Techniques et bonnes pratiques
Apprenez à construire une proposition de partenariat convaincante, à gérer les objections, à défendre la valeur de votre offre et à sécuriser les bons KPI pour évaluer la performance.
➤ Module 4 – Adapter votre approche
Tous les partenariats ne se négocient pas de la même manière : découvrez comment adapter votre stratégie selon le type de média (digital, presse, event, influence), la taille de l’interlocuteur, les enjeux business ou les contraintes de timing.
➤ Module 5 – Simulateur d’entraînement (entretien de closing)
Confrontez-vous à une simulation réaliste avec un interlocuteur virtuel. Mettez en pratique vos acquis dans un entretien décisif : identifier les objectifs du média, cadrer la proposition et projeter un ROI attendu.
➤ Module 6 – Méga quiz final
Validez vos compétences avec un quiz approfondi de révision intégrant cas concrets, pièges à éviter et critères clés de réussite.
Ce que vous allez concrètement maîtriser :
• Piloter un partenariat média dans une logique ROIste
• Anticiper les attentes d’un interlocuteur média
• Valoriser votre offre de manière gagnante pour les deux parties
• Argumenter votre proposition avec clarté, confiance et personnalisation
• Sécuriser la performance du partenariat sur des indicateurs partagés
Ce parcours est fait pour vous si :
• Vous négociez régulièrement avec des partenaires médias
• Vous cherchez à structurer votre approche pour améliorer votre taux de transformation
• Vous devez démontrer la valeur et le ROI des partenariats conclus
• Vous souhaitez gagner en confiance pour conclure des accords plus ambitieux
