Négociation de remises fournisseurs

Parcours de formation

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  Pourquoi renégocier vos contrats maintenant pour optimiser vos résultats

  VTS15 minutes+

  Module 1 du parcours "Finance, Contrôle de Gestion & Achats" – Disponible également à l’unitéDans un contexte économique mouvant, où l'inflation impacte directement vos…

  Module 1 du parcours "Finance, Contrôle de Gestion & Achats" – Disponible également à l’unité

  Dans un contexte économique mouvant, où l'inflation impacte directement vos coûts d'approvisionnement, savoir quand et pourquoi renégocier les remises fournisseurs n’est plus une option mais une nécessité stratégique. Ce module 100 % en ligne vous fournit les clés pour comprendre l’importance croissante de la renégociation dans la fonction Achats.

  Ce que vous apprendrez :

  • Pourquoi la conjoncture actuelle impose une révision des conditions fournisseurs

  • Quels sont les impacts concrets sur vos marges et votre rentabilité

  • Les leviers cachés que vous pouvez activer pour libérer de la valeur

  • Comment une démarche proactive vous place en position de force

  Ce module peut être suivi en autonomie pour toute personne impliquée dans la gestion ou l’optimisation de la relation fournisseur, ou dans le cadre du parcours complet "Finance, Contrôle de Gestion & Achats", pour une montée en compétences globale et cohérente.

  Idéal pour :

  • Responsables Achats

  • Contrôleurs de gestion

  • Professionnels en charge des appels d’offres ou des contrats cadre

  • Toute personne souhaitant sortir de la simple gestion des commandes pour adopter une posture stratégique face aux fournisseurs.

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  Techniques de négociation pour des résultats professionnels efficaces

  VTS25 minutes+

  Maîtriser les fondamentaux de la négociation fournisseur pour renforcer votre impact sur la rentabilité de votre entreprise.Vous êtes Responsable Achats et souhaitez professionnaliser vos…

  Maîtriser les fondamentaux de la négociation fournisseur pour renforcer votre impact sur la rentabilité de votre entreprise.

  Vous êtes Responsable Achats et souhaitez professionnaliser vos pratiques de négociation avec vos fournisseurs ? Ce module est fait pour vous.

  Suivi seul ou intégré dans le parcours "Finance, Contrôle de Gestion & Achats", ce module vous donne un socle solide pour piloter efficacement vos discussions commerciales et obtenir des conditions optimisées.

  Dans ce module, vous apprendrez à :

  • Identifier les différents types de remises fournisseurs et les leviers associés
  • Comprendre l’impact financier réel d’une remise sur la marge
  • Apprécier la marge de négociation selon les contextes contractuels et commerciaux
  • Détecter les arguments chiffrés les plus pertinents pour appuyer vos demandes
  • Préparer des échanges structurés et argumentés pour défendre vos intérêts

  Ce que ce module vous apporte :

  • Une approche claire et pragmatique pour structurer chaque étape de votre négociation
  • Un décryptage simple mais précis des dimensions économiques derrière chaque remise
  • Des repères concrets pour gagner en confiance et efficacité dans vos échanges
  • Des bases solides pour aller plus loin dans le parcours complet dédié aux métiers Finance & Achats

  Ce module est le tremplin indispensable pour renforcer vos compétences sur la négociation de remises fournisseurs.

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  Techniques efficaces de négociation avec les fournisseurs

  VTS15 minutes+

  Vous cherchez à gagner en pouvoir d’achat, à sécuriser vos marges ou à renforcer votre position dans vos négociations fournisseurs ? Ce module est…

  Vous cherchez à gagner en pouvoir d’achat, à sécuriser vos marges ou à renforcer votre position dans vos négociations fournisseurs ? Ce module est fait pour vous.

  Conçu spécifiquement pour les Responsables Achats, il vous apporte des méthodes concrètes, basées sur les best practices du terrain, pour structurer et réussir vos négociations, en particulier lors des renégociations annuelles ou commerciales.

  Ce module peut être suivi indépendamment ou s'intégrer dans le parcours complet Finance, Contrôle de Gestion & Achats – une formation stratégique qui outille les professionnels à la croisée des enjeux financiers et opérationnels.

  Au programme :

  • Des techniques éprouvées pour défendre vos intérêts sans rompre la relation fournisseur.
  • Des étapes clés de négociation détaillées pour chaque levier : remises, délais de paiement, services inclus.
  • Des erreurs fréquentes à éviter pour maximiser vos chances de succès.
  • Des mises en situation interactives pour s'entraîner et affiner ses réflexes face à un fournisseur exigeant.
  • Des grilles de lecture pratiques, applicables immédiatement en rendez-vous ou en comité achats.

  Ce module est un levier concret pour renforcer la rentabilité de vos achats tout en construisant des partenariats fournisseurs durables.

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  Mises en situation de négociation avec des clients

  VTS20 minutes+

  Vous souhaitez renforcer vos compétences en négociation avec les fournisseurs dans des conditions proches du réel ? Ce module est fait pour vous.Grâce à…

  Vous souhaitez renforcer vos compétences en négociation avec les fournisseurs dans des conditions proches du réel ? Ce module est fait pour vous.

  Grâce à trois scénarios interactifs inspirés de cas concrets de renégociation annuelle avec un fournisseur stratégique, vous vivrez une expérience immersive où chaque décision compte. Vous serez confronté à des choix concernant :

  • les volumes d’achat à engager
  • les conditions de paiement à négocier
  • les services annexes à valoriser ou à challenger

  Ces mises en situation sont conçues pour tester vos réflexes, techniques et argumentaires, en contexte réaliste, tout en recevant un feedback immédiat.

  À la fin du module :

  ✔️ Un quiz de validation vous permet d’évaluer votre niveau de maîtrise

  ✔️ Une synthèse opérationnelle facilite l’ancrage durable des apprentissages

  🧩 Ce module peut être suivi de manière autonome ou comme composante du parcours e-learning Finance, Contrôle de Gestion & Achats, idéal pour renforcer vos capacités de pilotage économique et stratégique.

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  Grand Quiz - Négociation de remises fournisseurs

  VTS15 minutes+

  Vous êtes prêt à tester vos connaissances en Finance, Contrôle de Gestion & Achats ?Entrez dans l’arène avec ce méga quiz de révision final…

  Vous êtes prêt à tester vos connaissances en Finance, Contrôle de Gestion & Achats ?

  Entrez dans l’arène avec ce méga quiz de révision final conçu comme un jeu télévisé palpitant : 15 questions progressives, 3 paliers de sécurité, 3 jokers pour vous aider… Serez-vous à la hauteur du défi ?

  Que vous soyez en train de suivre le parcours complet "Finance, Contrôle de Gestion & Achats", ou que vous choisissiez ce module seul pour une session d’auto-évaluation, ce quiz vous offre une expérience ludique, immersive et ancrée dans le réel.

  Format du quiz inspiré des grands jeux TV :

  • 15 questions à difficulté croissante, classées en 3 paliers (basiques, intermédiaires, avancés)
  • 3 jokers stratégiques à activer à tout moment :
  • Aide du coach : un expert virtuel suggère une réponse
  • 50/50 : deux réponses incorrectes sont supprimées
  • Changement de question : une nouvelle question vous est proposée
  • Un univers immersif, rythmé, engageant… et parfaitement aligné avec les enjeux métiers achats

  Pourquoi ce module ?

  ✔ Une façon efficace et mémorable de réviser tous les contenus abordés dans le parcours

  ✔ Une mise en condition réaliste pour tester vos réflexes professionnels

  ✔ La possibilité de valider vos compétences de manière autonome ou dans le cadre d’un parcours certifiant

  Compétences activées :

  Analyse, priorisation, gestion de la pression, vision globale de la négociation fournisseurs…

  Convient particulièrement aux :

  • Responsables Achats
  • Contrôleurs de gestion
  • Professionnels de la finance souhaitant renforcer leur compréhension des leviers de négociation

  À utiliser comme :

  • Module de révision final dans un parcours structuré

  • Formation e-learning autonome pour les professionnels en recherche d'efficacité et de fun

  • Activité gamifiée intégrée à un séminaire achats ou une session de team learning