Maîtrisez la négociation de remises fournisseurs pour maximiser vos marges
Vous êtes responsable achats et vous vous apprêtez à renégocier les tarifs avec vos fournisseurs stratégiques ? Ce parcours e-learning vous fournit les clés opérationnelles et stratégiques pour réussir vos négociations et en faire un levier de performance financière durable.
Durée : Environ 1h30
Public cible : Responsables achats, acheteurs, contrôleurs de gestion, directeurs financiers
Prérequis : Aucun prérequis technique. Connaissance du cycle achat recommandée.
Ce que vous allez apprendre :
À travers un parcours structuré en 6 modules, vous allez :
- Comprendre les enjeux financiers et stratégiques d'une renégociation proactive des tarifs fournisseurs
- Maîtriser les fondamentaux de la relation fournisseur, des politiques de remises et des leviers économiques associés
- Découvrir les meilleures pratiques terrain pour structurer, piloter et réussir une négociation, même dans un rapport de force défavorable
- Adapter vos démarches à différents contextes : mono-fournisseur, multi-sites, environnement tendu ou fournisseur stratégique
- Vous entraîner de manière immersive avec un simulateur de négociation réaliste, basé sur une renégociation annuelle de tarifs incluant discussions sur volumes, conditions de paiement et services rendus
- Valider vos acquis avec un méga quiz final en mode challenge
Une pédagogie active et ciblée :
- Des vidéos courtes et percutantes
- Des cas concrets directement applicables à votre quotidien
- Une mise en situation réaliste pour affûter vos arguments de négociation
- Un quiz final pour valider votre montée en compétence
Ce parcours répond à des préoccupations concrètes :
Comment obtenir de meilleures conditions tarifaires sans casser la relation fournisseur ?
Comment valoriser ses volumes d'achat pour négocier des remises ?
Quels leviers mobiliser au-delà du simple prix ?
Quelles techniques utiliser pour sortir d'une impasse lors d'une négociation ?
La formation parfaite pour professionnaliser vos renégociations et contribuer à l’amélioration des résultats de votre entreprise.
