Modèles clés de la clôture
Dans un environnement B2B où les cycles de vente sont longs, les interlocuteurs multiples et les enjeux financiers majeurs, savoir maîtriser les modèles de clôture de vente devient un atout décisif. Ce module vous offre une lecture claire et opérationnelle des mécanismes à l’œuvre dans les phases finales d’un closing complexe.
À qui s’adresse ce module ?
Ce module s’adresse à tout professionnel en charge de la vente de solutions complexes : responsables grands comptes, sales executives, consultants en avant-vente ou business developers. Il peut être suivi indépendamment ou au sein du parcours “Ventes & Développement Commercial”, destiné à muscler toutes les étapes du cycle de vente.
Ce que vous allez apprendre dans ce module :
- Identifier les différents types de décisionnaires dans une vente complexe et leur rôle dans la clôture
- Comprendre et utiliser les leviers d’engagement client pour renforcer la décision d’achat
- Maîtriser les étapes du cycle de décision B2B, pour anticiper les blocages en phase finale
- S’approprier les cadres conceptuels reconnus comme MEDDIC ou Challenger Sale pour structurer sa stratégie de closing
- Gagner en impact, en pertinence et en alignement avec les enjeux réels du client
Pourquoi ce module est incontournable :
✔ Il vous donne les clés pour éviter l’indécision, les reports ou les deals qui s’enlisent
✔ Il transforme votre closing en démarche proactive, stratégique et méthodique
✔ Il vous positionne comme un partenaire de la décision, et non un simple fournisseur
Conçu par des experts en vente complexe et pédagogie digitale, ce module combine théorie et pragmatisme pour un apprentissage immédiatement applicable sur le terrain.
