Maîtriser l'art de la démo
Module e-learning – Ventes & Développement Commercial
Vous animez des démonstrations produit B2B ?
Que vous soyez ingénieur avant-vente, consultant démo ou expert produit, la façon dont vous structurez et présentez votre solution peut faire toute la différence face à un comité d'achat. Ce module vous guide pas à pas pour transformer une simple présentation en levier décisif de vente.
Ce module peut être suivi seul ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial", conçu pour muscler vos compétences commerciales à 360°.
Dans ce module immersif, vous apprendrez à :
• Captiver votre audience dès les premières minutes d’échange
• Structurer votre démonstration de manière logique, fluide et engageante
• Poser les bonnes questions pendant la démo pour valider les besoins
• Mettre en avant les bénéfices clés de votre solution de façon impactante
• Éviter les erreurs fréquentes qui font décrocher les décideurs
• Adapter votre message en fonction des profils présents en face de vous
Ce que vous allez vivre :
• Des mises en situation interactives conçues à partir de cas réels clients
• Des techniques testées et validées sur le terrain par des experts B2B
• Des conseils actionnables pour améliorer concrètement vos performances en démo
Pourquoi ce module est indispensable :
Une bonne démo ne vend pas simplement un produit : elle crée l’adhésion, génère de la confiance et accélère la décision. Dans un environnement B2B complexe et multi-interlocuteurs, maîtriser cet exercice devient un avantage concurrentiel majeur.
