Les clés d’une démo impactante
Vous devez présenter votre solution logicielle à un comité d’acheteurs ultra-sollicités ? Vous vous demandez comment capter leur attention, créer un véritable impact et vous démarquer dès les premières minutes ?
Ce module vous donne les armes incontournables pour réussir vos démonstrations produit B2B.
Qu’il s’agisse d’un atelier découverte ponctuel ou d’un véritable levier stratégique dans votre démarche commerciale, vous apprendrez à structurer votre message et orienter votre démonstration autour de la valeur perçue par vos interlocuteurs.
✔ Module individuel, accessible à la carte
✔ Également inclus dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial"
Dans ce module vous découvrirez :
• Les grands principes de la vente centrée client appliqués à une démo
• Les étapes clés d’une démonstration commerciale mémorable et structurée
• Les attentes typiques des membres d’un comité d’achat et comment y répondre
Grâce à ces repères, vous ancrerez vos démonstrations dans une logique de pertinence, pour enfin convertir vos audiences en décisionnaires convaincus.
