Les clés des objections tarifaires
Module 2 du parcours "Ventes & Développement Commercial" – ou à suivre en module autonome
Vous perdez des opportunités commerciales à cause d'un prix jugé trop élevé ?
La capacité à gérer les objections tarifaires est une compétence-clé pour tout commercial en B2B confronté à des acheteurs exigeants ou à des clients ultra-sensibles au prix. Ce module vous apporte les fondamentaux indispensables pour répondre avec justesse, confiance et efficacité face aux objections centrées sur le coût.
Dans ce module, vous apprendrez à :
• Identifier les différents types d’objections tarifaires : réelles ou prétextes
• Maîtriser les leviers de la perception de valeur : pour recentrer la discussion sur les bénéfices
• Déployer les modèles fondamentaux de négociation tarifaire : BATNA, stratégie de concessions, triangle de la valeur
• Structurer une réponse impactante et professionnelle : en reformulant, en justifiant, et en renforçant la valeur perçue
Ce module peut être suivi indépendamment pour un renforcement ciblé ou intégré dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", pour une montée en compétence globale de la performance commerciale.
Un format court, actionnable et pensé pour des commerciaux expérimentés, avec un ancrage direct dans les réalités du terrain de vente B2B.
