Les bases de la qualification commerciale
Pour maximiser votre taux de conversion, tout commence par une qualification précise de vos leads, dès les premiers instants de l’échange. Ce module vous donne les clés fondamentales pour structurer votre prospection et gagner en efficacité commerciale dès le premier contact.
Ce que vous allez apprendre dans ce module :
- Comment distinguer les différentes typologies de leads pour adapter votre approche
- Les 4 leviers du cadre BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) pour qualifier efficacement
- L’art de poser les bonnes questions, au bon moment
- Des schémas de dialogues pour transformer un appel à froid en opportunité commerciale
Pensé pour les business developers en B2B, ce module vous permet d’entrer dans l’univers de la qualification commerciale avec méthode et impact. Il peut être suivi de façon autonome, ou comme module central du parcours e-learning "Ventes & Développement Commercial".
Ce module est fait pour vous si vous vous demandez :
- Comment savoir si un lead vaut la peine d’être travaillé ?
- Quels signaux observer pour anticiper l’intérêt réel d’un prospect ?
- Comment structurer un échange commercial pour obtenir les bonnes informations sans être intrusif ?
Durée estimée : 20 à 30 minutes – 100 % asynchrone, 100 % axé résultats.
