La méthode SONCAS appliquée à la vente en concession automobile
Ce parcours e-learning « La méthode SONCAS appliquée à la vente en concession automobile » vous accompagne pour mieux maîtriser cette thématique dans le contexte professionnel.
Ce parcours a pour objectif de vous aider à identifier les six leviers de la méthode soncas.
Les exemples, mises en situation et études de cas sont pensés pour être facilement transposables dans différents contextes professionnels et types d’organisations.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre ce parcours.
Public cible
Managers, responsables RH et collaborateurs concernés par la thématique « La méthode SONCAS appliquée à la vente en concession automobile ».
Contenu
Le parcours est structuré en plusieurs modules complémentaires, combinant apports théoriques, mises en pratique et activités interactives pour faciliter l’appropriation des concepts.
Parcours de formation
Vendre mieux grâce à la méthode SONCAS en pratiqueEt si vous pouviez mieux comprendre les véritables motivations de vos clients pour conclure plus de ventes en concession ?Ce module vous plonge dans…Et si vous pouviez mieux comprendre les véritables motivations de vos clients pour conclure plus de ventes en concession ?
Ce module vous plonge dans l’univers psychologique de la relation client en concession automobile grâce à la méthode SONCAS. Véritable clé de lecture des intentions d’achat, SONCAS permet de détecter les leviers émotionnels au cœur de chaque décision d’achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.
👉 Rejoignez ce module pour :
- Comprendre pourquoi les motivations d’achat sont la base de toute argumentation commerciale efficace
- Savoir comment activer les bons leviers au bon moment lors d’un échange avec un client
- Créer instantanément une connexion plus forte avec votre prospect
- Donner davantage de pertinence à votre offre face aux attentes spécifiques de chaque profil client
Ce module peut être suivi de façon indépendante ou s’intégrer dans un parcours de formation complet sur la thématique "Ventes & Développement Commercial", spécialement conçu pour booster la performance des conseillers commerciaux en concession automobile.
Ce que vous allez aimer :
- Des exemples concrets tirés de situations en concession
- Une approche 100 % appliquée à votre métier de vendeur automobile
- Des astuces directement activables lors de vos prochains entretiens de vente
Décoder les leviers SONCAS pour optimiser la venteVous cherchez à mieux comprendre ce qui motive vraiment vos clients en concession automobile ?Ce module e-learning vous livre les fondements essentiels de la…Vous cherchez à mieux comprendre ce qui motive vraiment vos clients en concession automobile ?
Ce module e-learning vous livre les fondements essentiels de la méthode SONCAS, une approche incontournable pour tout vendeur ou conseiller commercial souhaitant passer un cap dans sa pratique.
Conçu pour être suivi indépendamment ou intégré au sein de notre parcours expert « Ventes & Développement Commercial », ce module vous permettra de :
- Identifier rapidement le profil motivationnel d’un client dès les premières minutes d’échange
- Maîtriser les 6 grands déclencheurs d’achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie
- Comprendre comment ces leviers influencent concrètement la décision d’achat dans une concession, pour mieux personnaliser vos arguments
- Détecter les signaux d’achat implicites et les transformer en opportunité concrète
- Bâtir des argumentaires puissants et ciblés, capables de convaincre même les clients les plus indécis
Études de cas, illustrations concrètes issues du terrain et quiz interactifs rythment ce module dynamique conçu pour un apprentissage 100 % opérationnel et applicable immédiatement.
Que vous soyez conseiller débutant ou vendeur expérimenté, ce module vous donnera les clés pour exceller dans votre relation client et faire la différence sur le terrain.
Techniques SONCAS pour vendre efficacement en situation commercialeMaîtrisez l’art de la vente en concession automobile grâce à la méthode SONCAS, un levier puissant pour personnaliser vos argumentaires et conclure plus efficacement.Conçu…Maîtrisez l’art de la vente en concession automobile grâce à la méthode SONCAS, un levier puissant pour personnaliser vos argumentaires et conclure plus efficacement.
Conçu pour les professionnels en concession automobile, ce module vous apporte une approche immédiatement actionnable.
Que vous soyez débutant ou expérimenté, vous y trouverez des outils concrets, des exemples parlants et des méthodes testées pour maximiser votre impact commercial.
Dans ce module, vous apprendrez à :
• Identifier les motivations profondes de vos clients
• Décoder les signaux faibles pour adapter votre discours de vente
• Utiliser les 6 leviers SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) pour construire un argumentaire ciblé
• Transformer les objections en opportunités grâce aux bons leviers
• Éviter les erreurs les plus courantes dans l’entretien commercial
Vous bénéficierez de mises en situation interactives réalistes, de feedbacks contextualisés et d’un quiz final pour valider vos acquis.
Ce module peut être suivi seul pour un apprentissage ciblé, ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences progressive et cohérente.
Renforcez votre pouvoir de persuasion et transformez vos prospects en clients.
SONCAS : Pratiques d'Adaptation aux Besoins ClientsOptimisez vos argumentaires grâce à des mises en situation réellesMettez vos compétences commerciales à l’épreuve avec le module essentiel pour maîtriser la méthode SONCAS…Optimisez vos argumentaires grâce à des mises en situation réelles
Mettez vos compétences commerciales à l’épreuve avec le module essentiel pour maîtriser la méthode SONCAS face à des cas clients concrets. À travers trois situations de vente en concession automobile, vous apprendrez à adapter instantanément votre discours aux motivations profondes de vos prospects.
Ce module vous permet de :
- Plonger dans des scénarios clients variés et stimulants
- Identifier les leviers de motivation SONCAS à partir de signaux faibles
- Ajuster vos techniques de vente selon les profils comportementaux
- Renforcer votre agilité commerciale en conditions proches du réel
Que vous souhaitiez approfondir vos pratiques actuelles ou vous exercer à la détection précise des profils SONCAS, ce module est conçu pour un suivi individuel ou comme partie intégrante du parcours complet « Ventes & Développement Commercial ».
Gagnez en pertinence, en impact et en taux de transformation lors de vos entretiens en concession.
Votre capacité à convaincre et conclure n’a jamais été aussi connectée à la psychologie de votre client.
Grand Quiz - La méthode SONCAS appliquée à la vente en concession automobileVous pensez maîtriser la méthode SONCAS sur le bout des doigts ? Il est temps de le prouver dans notre quiz final dynamique et…Vous pensez maîtriser la méthode SONCAS sur le bout des doigts ? Il est temps de le prouver dans notre quiz final dynamique et stimulant, au format inspiré des plus célèbres jeux télévisés de culture générale !
Plongez dans un challenge 100 % ludique, conçu pour tester vos connaissances en Ventes & Développement Commercial et plus spécifiquement sur l’application concrète de la méthode SONCAS en concession automobile.
Accessible indépendamment ou dans le cadre du parcours global « Ventes & Développement Commercial », ce module final constitue un excellent outil d’ancrage et de révision pour consolider ses acquis tout en s’amusant.
Un format pédagogique ultra-engageant, inspiré d'un jeu télé à suspense !
Vous serez confronté à 15 questions à difficulté croissante sur les leviers de la méthode SONCAS et leur mise en œuvre lors d’un entretien de vente automobile.
À chaque niveau franchi, vous vous rapprochez de la victoire, en validant des paliers de sécurité (questions 5, 10 et 15) : ils garantissent que vous ne redescendez jamais sous ce score.
Pour vous aider dans votre progression, vous disposerez de 3 jokers précieux à activer en cas de doute :
- 50/50 : seules deux réponses sont proposées, dont une correcte.
- Le conseil du coach : bénéficiez d’un avis expert simulé.
- Passer la question : vous avancez en contournant la difficulté.
Pourquoi ce jeu est plus qu’un simple quiz ?
- Parce qu’il permet de tester vos réflexes de vendeur face à des situations concrètes.
- Parce qu’il stimule votre mémoire active et votre capacité à mobiliser les bons leviers SONCAS selon le profil client.
- Parce qu’il est scénarisé pour renforcer le suspense, l’envie de réussir et votre implication émotionnelle.
👤 Public cible : Conseillers commerciaux, vendeurs, responsables de vente en concession automobile.
⏱ Durée estimée : 20–25 minutes.
🎯 Participation idéale : en autonomie ou en complément du parcours complet de formation.
Finalisez votre montée en compétences avec fun et stratégie !