Conclure un mandat exclusif en tant qu’agent dans l’immobilier

Ce parcours e-learning « Conclure un mandat exclusif en tant qu'agent dans l'immobilier » vous accompagne pour mieux maîtriser cette thématique dans le contexte professionnel.

Ce parcours a pour objectif de vous aider à comprendre la valeur stratégique du mandat exclusif.

Les exemples, mises en situation et études de cas sont pensés pour être facilement transposables dans différents contextes professionnels et types d’organisations.

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre ce parcours.

Public cible

Managers, responsables RH et collaborateurs concernés par la thématique « Conclure un mandat exclusif en tant qu'agent dans l'immobilier ».

Contenu

Le parcours est structuré en plusieurs modules complémentaires, combinant apports théoriques, mises en pratique et activités interactives pour faciliter l’appropriation des concepts.

Parcours de formation

Pourquoi choisir l'exclusivité pour vos transactions immobilières
VTS15 minutes
Ce module est votre point d’entrée stratégique vers une approche commerciale plus performante dans un marché immobilier ultra-concurrentiel.Découvrez pourquoi le mandat exclusif n’est pas…
Ce module est votre point d’entrée stratégique vers une approche commerciale plus performante dans un marché immobilier ultra-concurrentiel.
Découvrez pourquoi le mandat exclusif n’est pas un simple choix parmi d’autres mais un véritable levier de différenciation et de succès commercial, tant pour vous en tant qu’agent immobilier que pour vos clients vendeurs.
👉 Vous hésitez encore entre mandat simple et exclusif ?
👉 Vous avez du mal à convaincre vos prospects de s'engager avec vous en exclusivité ?
👉 Vous voulez renforcer votre positionnement sur votre secteur ?
Alors ce module est fait pour vous !
Au programme :
Une mise en contexte révélatrice sur les évolutions du marché et les attentes des vendeurs
Une prise de conscience : en quoi l'exclusivité renforce la confiance tout en maximisant vos chances de conclure une vente
Un éclairage concret sur les bénéfices mutuels : meilleure visibilité, meilleure négociation, meilleure relation client
Un module 100 % opérationnel : il s’intègre parfaitement dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", mais peut aussi être suivi de manière autonome si votre priorité actuelle est la maîtrise du mandat exclusif
Ce module est idéal pour toutes celles et ceux qui souhaitent :
Se professionnaliser dans la prospection de mandats
Travailler moins, mais mieux, avec des mandats qualifiés
Gagner en crédibilité face à des vendeurs exigeants
Maîtriser le mandat exclusif en immobilier professionnel
VTS25 minutes
Maximisez votre taux de transformation grâce à une maîtrise parfaite du mandat exclusif.Que vous soyez un agent immobilier débutant ou un professionnel aguerri, ce…
Maximisez votre taux de transformation grâce à une maîtrise parfaite du mandat exclusif.
Que vous soyez un agent immobilier débutant ou un professionnel aguerri, ce module vous permettra de maîtriser les fondements du mandat exclusif, véritable levier de performance commerciale dans un contexte concurrentiel fort.
dans ce module autonome, ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial", vous apprendrez à poser les bases solides d’une négociation stratégique, capable de faire basculer un vendeur hésitant vers un engagement clair et exclusif.
Grâce à un contenu structuré, vous saurez répondre avec clarté et efficacité aux questions fondamentales que se pose tout agent immobilier :
Quels sont les véritables bénéfices d’un mandat exclusif pour le vendeur ?
Quels sont les arguments les plus percutants pour le valoriser ?
Comment se différencie-t-il, concrètement, d’un mandat simple ?
Comment traduire ses avantages en valeur client immédiate ?
Au programme :
Cadre juridique clair et synthétique pour éviter les pièges
Comparatif mandat simple vs mandat exclusif pour structurer son discours
Avantages commerciaux incontournables à transmettre au client
Outils de valorisation pour renforcer sa posture d’expert
Grille de lecture simple pour bâtir un argumentaire éprouvé
Ce module peut être suivi indépendamment pour renforcer vos compétences sur un point précis ou bien en complément du parcours global dédié à la montée en gamme de votre stratégie commerciale en immobilier.
Techniques pour conclure des accords d'exclusivité clients
VTS15 minutes
Vous êtes agent immobilier et vous avez du mal à convaincre vos clients de signer un mandat exclusif ? Vous souhaitez renforcer votre capacité…
Vous êtes agent immobilier et vous avez du mal à convaincre vos clients de signer un mandat exclusif ? Vous souhaitez renforcer votre capacité à conclure efficacement, même face aux objections les plus tenaces ?
Ce module est fait pour vous.
Conçu pour les professionnels de l'immobilier en prospection active, ce module vous apporte des techniques concrètes, reproductibles et directement applicables sur le terrain pour transformer vos rendez-vous en signatures exclusives.
À travers ce module, vous allez :
• Maîtriser les étapes clés d’un entretien de négociation réussi
• Adopter les meilleures pratiques pour valoriser les avantages du mandat exclusif face à la concurrence
• Lever les objections fréquentes, avec des réponses structurées et convaincantes
• Éviter les erreurs courantes qui font échouer la conclusion
• Vous entraîner via des mises en situation interactives proches du réel
Ce module peut être suivi de manière autonome ou intégré dans notre parcours complet "Ventes & Développement Commercial", pensé pour faire monter en compétences les professionnels de la vente sur l’ensemble du cycle commercial immobilier.
Vous repartez avec un vrai savoir-faire terrain, directement opérationnel.
Idéal pour les agents qui veulent :
• Augmenter leur taux de mandats exclusifs
• Gagner en impact commercial
• Mieux anticiper les objections des vendeurs particuliers
• Booster leur performance et leur chiffre d’affaires
Mettre en pratique des techniques pour conclure des ventes
VTS20 minutes
Module 5 du parcours "Conclure un mandat exclusif en tant qu'agent immobilier"Thématique : Ventes & Développement CommercialTransformez vos compétences théoriques en savoir-faire opérationnel.Plongez dans…
Module 5 du parcours "Conclure un mandat exclusif en tant qu'agent immobilier"
Thématique : Ventes & Développement Commercial
Transformez vos compétences théoriques en savoir-faire opérationnel.
Plongez dans trois simulations interactives ultra-réalistes, inspirées de situations terrain, pour vous entraîner à conclure un mandat exclusif avec efficacité.
Vous êtes agent immobilier ? Vous cherchez à valoriser concrètement le mandat exclusif pour convaincre vos prospects vendeurs ? Ce module est votre boîte à outils immersive pour mettre en application les meilleures méthodes vues dans les précédents modules... ou pour progresser rapidement si vous le suivez de manière autonome.
Ce que vous allez vivre dans ce module dynamique :
Trois mises en situation réalistes : vivez des entretiens avec des vendeurs de profils différents.
Des choix stratégiques en temps réel : chaque réponse modifie l’issue de la négociation.
Des feedbacks contextualisés : apprenez instantanément de vos décisions grâce au coaching intégré.
Un quiz de validation final : mesurez vos acquis et identifiez vos axes d’amélioration.
Un débriefing d’expert : obtenez le point de vue du coach pour professionnaliser encore davantage votre discours.
Module accessible individuellement ou comme partie intégrante du parcours complet
"Ventes & Développement Commercial – Conclure un mandat exclusif", ce programme offre une solution terrain pour tous les agents désireux d’obtenir plus de mandats qualificatifs et exclusifs.
À qui s’adresse ce module ?
Agents immobiliers en prospection active
Mandataires en quête d’outils concrets de négociation
Managers recherchant un support de coaching terrain
Grand Quiz - Conclure un mandat exclusif en tant qu'agent dans l'immobilier
VTS15 minutes
Vous êtes prêt à tester vos connaissances de manière ludique et stimulante ? Avec ce quiz interactif inspiré des grands jeux télévisés, plongez dans…
Vous êtes prêt à tester vos connaissances de manière ludique et stimulante ? Avec ce quiz interactif inspiré des grands jeux télévisés, plongez dans l’univers de la négociation immobilière et du développement commercial comme jamais auparavant.
Ce module peut être suivi indépendamment ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial" pour renforcer vos compétences globales en prospection et conclusion de mandats.
Le concept :
Répondez à 15 questions croissantes en difficulté pour atteindre le dernier pallier et démontrer votre maîtrise.
Vous disposez de 3 jokers stratégiques pour progresser sans faux pas :
L’appel à un expert : obtenez un indice utile
Le second choix : vous avez deux tentatives pour répondre
La suppression de deux réponses : éliminez les options clairement erronées
Des paliers de sécurité sont intégrés à la progression (question 5, question 10), garantissant votre avancement sans retour arrière après les avoir atteints.
Ce que vous allez vivre :
Une expérience engageante, idéale en fin de parcours ou comme module autonome
Un challenge personnel pour valider vos savoirs de terrain sur la conclusion de mandats exclusifs
Un outil d’auto-positionnement pour identifier vos axes de progression
Pourquoi suivre ce module ?
Pour renforcer votre confiance lors d’un entretien de négociation décisif
Pour mémoriser les points clés grâce à une mécanique de jeu motivante
Pour vous préparer activement à vos prochaines prospections
Public concerné :
Agents immobiliers débutants ou confirmés souhaitant sécuriser leur discours
Managers d’équipes de vente immobilière en quête d’outils de formation engageants
Formateurs dans l'immobilier recherchant un support d’entraînement gamifié
Module compatible LMS - SCORM / xAPI sur demande