Comprendre l'importance de la découverte
Module autonome ou premier module du parcours Ventes & Développement Commercial
Pourquoi suivre ce module ?
Avant même de parler solutions ou de présenter une offre, encore faut-il comprendre ce que votre prospect cherche réellement à résoudre. Ce module vous plonge au cœur de la phase la plus stratégique de toute démarche commerciale B2B : la découverte des besoins.
➡ Vous apprendrez :
– Pourquoi la découverte est la clé de voûte du succès commercial B2B
– Comment instaurer un climat de confiance dès les premiers échanges
– En quoi cette étape conditionne la pertinence de votre offre
– Quel est l’impact direct de la découverte sur la performance commerciale en cycles de vente complexes
À qui s’adresse ce module ?
Ce module s’adresse à tous les commerciaux, business developers, responsables commerciaux ou consultants B2B souhaitant structurer et renforcer leur impact dès la première prise de contact avec un prospect décisionnaire (Directeur métier, Responsable achats…).
Comment utiliser ce module ?
✓ Peut être suivi seul, comme un concentré d’efficacité sur un levier clés des techniques de vente
✓ S’intègre idéalement dans le parcours complet « Ventes & Développement Commercial » couvrant l'ensemble du processus commercial, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente
