Module : Adapter sa découverte aux situations
(Suivi indépendant ou intégré au parcours "Ventes & Développement Commercial")
Affinez votre approche dès le premier échange.
Dans le cadre d'une relation commerciale B2B, il ne suffit pas de poser des questions : il faut poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière. Ce module vous permet de passer à un niveau supérieur dans l’art de la découverte prospect, en vous apprenant à adapter votre posture et vos techniques de questionnement à une diversité de situations professionnelles.
Ce que vous allez vivre :
✓ Trois mises en situation concrètes inspirées de cas réels
✓ Des profils variés de prospects : décideurs techniques, acheteurs, directeurs métiers
✓ Des exercices centrés sur l’interprétation des signaux faibles et des objections
✓ Une analyse guidée pour affiner vos réflexes de questionnement
Pourquoi intégrer ce module à votre montée en compétence commerciale ?
- Parce que chaque prospect est unique, mais vos méthodes ne doivent jamais être rigides
- Parce que l’efficacité de votre discours dépend directement de votre capacité à comprendre les enjeux du client
- Parce que les meilleurs vendeurs sont ceux qui écoutent et adaptent
Ce module peut être suivi indépendamment ou s’insérer dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", conçu pour transformer vos premières prises de contact en véritables leviers de transformation commerciale.
