Négociation de conditions contractuelles

Parcours de formation

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  Pourquoi bien négocier un contrat dans votre métier

  VTS15 minutes+

  Module e-learning – Formation Ventes & Développement CommercialUne négociation contractuelle réussie ne se limite pas à « signer le deal ». Elle engage votre…

  Module e-learning – Formation Ventes & Développement Commercial

  Une négociation contractuelle réussie ne se limite pas à « signer le deal ». Elle engage votre entreprise sur des années, impacte vos marges, détermine le niveau de service promis et encadre vos recours en cas de litige. Ce module vous propose de prendre de la hauteur sur vos pratiques pour ne plus jamais sous-estimer l’importance stratégique de chaque clause contractuelle.

  Ce que vous allez tirer de ce module :

  • Une vision claire des enjeux financiers, juridiques, commerciaux et relationnels liés à chaque contrat B2B

  • Une prise de conscience de l’impact à long terme des concessions mal anticipées

  • Une lecture nouvelle de vos négociations comme un acte de pilotage stratégique, et non administratif

  • Des clés pour convaincre votre client tout en protégeant les intérêts de votre entreprise

  Ce module peut être suivi indépendamment, en tant que capsule stratégique autonome, ou comme porte d’entrée dans le parcours e-learning complet Ventes & Développement Commercial, qui vous accompagnera jusqu’à la maîtrise complète des techniques de négociation avancées.

  S’articulant autour de mises en situation concrètes, et orienté vers les enjeux terrain des Responsables Grands Comptes, Directeurs Commerciaux et profils senior négociateurs, ce premier module agit comme un catalyseur de prise de conscience : il permet d’aligner vos méthodes aux exigences complexes des cycles de vente B2B.

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  Stratégies de négociation pour cadres performants

  VTS25 minutes+

  Module 2 issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Peut être suivi indépendammentMaîtrisez les fondations essentielles pour réussir toute négociation contractuelle.Quel que soit…

  Module 2 issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Peut être suivi indépendamment

  Maîtrisez les fondations essentielles pour réussir toute négociation contractuelle.

  Quel que soit votre niveau d’expérience, réussir une négociation repose sur des bases solides – ce module vous permet de les acquérir rapidement et efficacement.

  Vous êtes en charge de négociations stratégiques ? Vous devez défendre les intérêts de votre entreprise face à des clients B2B exigeants ?

  ➡ Alors ce module est indispensable à votre performance commerciale.

  Ce que vous allez apprendre :

  – Les principes fondamentaux d’une négociation contractuelle efficace

  – La notion clé de Zone d’Accord Possible (ZAP)

  – Comment actionner les leviers d’influence au bon moment

  – Les cadres juridiques essentiels encadrant les négociations contractuelles

  Grâce à ce module :

  ✔ Vous structurez vos échanges avec confiance

  ✔ Vous êtes capable d’anticiper les points de friction

  ✔ Vous sécurisez vos accords en vous appuyant sur un socle juridique clair

  Ce module est intégré dans notre parcours complet "Ventes & Développement Commercial", mais peut aussi être suivi en autonomie pour un apprentissage ciblé et opérationnel.

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  Maîtriser les techniques de négociation contractuelle efficaces

  VTS15 minutes+

  Négocier ne s’improvise pas. Encore moins lorsqu’il s’agit de défendre les intérêts de votre entreprise dans des contrats à fort enjeu.Ce module vous propose…

  Négocier ne s’improvise pas. Encore moins lorsqu’il s’agit de défendre les intérêts de votre entreprise dans des contrats à fort enjeu.

  Ce module vous propose une plongée structurée et opérationnelle dans les techniques incontournables de la négociation contractuelle B2B.

  Vous souhaitez renforcer vos compétences en négociation, éviter les erreurs qui coûtent cher et sortir gagnant de chaque discussion ?

  Ce module est fait pour vous.

  ✔ Ce que vous allez gagner :

  • Une méthode claire pour conduire des négociations contractuelles complexes
  • Des outils concrets pour cadrer, structurer et prioriser vos arguments
  • Des techniques testées pour gérer les objections, proposer des alternatives et conclure intelligemment
  • Des exercices pratiques et mises en situation pour transformer la compétence en réflexe

  Ce module peut être suivi de façon autonome, ou bien intégré au parcours "Ventes & Développement Commercial", une formation construite pour élever votre performance commerciale à un niveau stratégique.

  Parfaitement adapté pour :

  • Les responsables Grands Comptes
  • Les directeurs commerciaux
  • Toute personne impliquée dans des négociations B2B à enjeux

  Format du module :

  • Apports méthodologiques
  • Mises en situation interactives
  • Quiz d'auto-évaluation
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  Adapter la négociation aux spécificités du client

  VTS20 minutes+

  Module de formation en e-learningThématique : Ventes & Développement CommercialPublic cible : Responsable grands comptes, Directeur commercialVous négociez souvent dans des contextes multiples et…

  Module de formation en e-learning

  Thématique : Ventes & Développement Commercial

  Public cible : Responsable grands comptes, Directeur commercial

  Vous négociez souvent dans des contextes multiples et complexes ?

  Ce module pratique et immersif vous aide à affiner vos stratégies de négociation selon les différents types de clients, cultures d’entreprise ou contraintes contractuelles.

  À travers 3 mises en situation interactives issues du terrain, vous développerez votre agilité relationnelle pour poser les bonnes questions, comprendre les motivations de vos interlocuteurs et adapter votre posture de négociateur. Une séquence de quiz scénarisé vous permettra de tester et renforcer vos acquis.

  ✔ Suivre ce module seul vous permet de réviser ou renforcer une compétence spécifique.

  ✔ Intégré dans le parcours “Ventes & Développement Commercial”, il participe à construire une approche commerciale complète et stratégique, de la posture à la signature du contrat.

  Ce que ce module vous permettra concrètement :

  • Prendre du recul sur le cadre et les enjeux d’une négociation
  • Identifier les facteurs contextuels qui impactent les décisions
  • Ajuster votre tactique selon les interlocuteurs, secteurs et priorités
  • Gagner en aisance dans des contextes de pression ou d’incertitude
  • Transformer une position bloquée en solution partagée
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  Grand Quiz - Négociation de conditions contractuelles

  VTS15 minutes+

  Ce module e-learning "Négociation de conditions contractuelles" vous propose une expérience ludique, immersive et 100 % business inspirée des célèbres quiz télévisés à palier.…

  Ce module e-learning "Négociation de conditions contractuelles" vous propose une expérience ludique, immersive et 100 % business inspirée des célèbres quiz télévisés à palier. Relevez le défi en répondant à 15 questions stratégiques autour de la négociation B2B, de la compréhension des attentes clients et de l'analyse des points clés du contrat.

  ✨ À la croisée de la pédagogie et du jeu, ce module vous permet de réviser efficacement grâce à une mise en tension progressive :

  • 3 paliers à franchir (Question 5, Question 10, Question 15) qui sécurisent vos acquis
  • 3 jokers intelligents à utiliser au bon moment :
  • 50/50 : Pour écarter deux mauvaises réponses
  • Coup de pouce : Un indice stratégique pour vous guider
  • Consultation expert : Visionnez un court extrait vidéo d’un professionnel qui partage son approche
  • Une interface gamifiée rythmée et dynamique pour maximiser votre engagement

  Ce module peut être suivi à la carte ou intégré dans le parcours global "Ventes & Développement Commercial", parfait pour les directeurs commerciaux et responsables grands comptes qui souhaitent :

  • ✔ Réviser ou valider leurs connaissances
  • ✔ Se challenger de façon engageante et pratique
  • ✔ Se préparer à des situations de négociation complexes en B2B

  À vous de jouer : saurez-vous atteindre la 15e question ?