Présentation d’une démo produit B2B.
Ce parcours e-learning « Présentation d’une démo produit B2B. » vous accompagne pour mieux maîtriser cette thématique dans le contexte professionnel.
Ce parcours a pour objectif de vous aider à comprendre l’impact stratégique d’une démonstration produit.
Les exemples, mises en situation et études de cas sont pensés pour être facilement transposables dans différents contextes professionnels et types d’organisations.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre ce parcours.
Public cible
Managers, responsables RH et collaborateurs concernés par la thématique « Présentation d’une démo produit B2B. ».
Contenu
Le parcours est structuré en plusieurs modules complémentaires, combinant apports théoriques, mises en pratique et activités interactives pour faciliter l’appropriation des concepts.
Parcours de formation
Pourquoi maîtriser la démo pour convaincre les clients B2BVous êtes avant-vente, consultant démo ou commercial ? Vous présentez régulièrement des solutions numériques, logicielles ou techniques à des clients B2B ? Ce module est un…Vous êtes avant-vente, consultant démo ou commercial ? Vous présentez régulièrement des solutions numériques, logicielles ou techniques à des clients B2B ? Ce module est un incontournable pour comprendre l'impact stratégique de la démonstration produit dans le cycle de vente.
Cette formation vous aide à répondre à une question clé : Pourquoi certaines démos convainquent... tandis que d'autres font fuir les décisionnaires ?
Au programme :
- Prenez conscience du rôle décisif de la démonstration dans la maturation de la décision d’achat.
- Visualisez les attentes des comités d’achat et comprenez ce qui capte (ou perd) leur attention.
- Identifiez les risques fréquents d’une démo mal ciblée, mal préparée ou trop centrée sur les fonctionnalités.
- Appréhendez la démonstration comme un levier d’influence commerciale au même titre que la négociation ou le closing.
👉 Ce module peut être suivi individuellement, ou intégré dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", destiné à professionnaliser les équipes sur l’ensemble du cycle de vente B2B.
Ce que vous gagnez : une prise de conscience forte, un positionnement clair de la démo dans le cycle d’achat, et une préparation mentale aux enjeux d’un des moments les plus critiques de votre efficacité commerciale.
Maîtriser la démo impactante pour convaincre vos clientsVous devez présenter votre solution logicielle à un comité d’acheteurs ultra-sollicités ? Vous vous demandez comment capter leur attention, créer un véritable impact et…Vous devez présenter votre solution logicielle à un comité d’acheteurs ultra-sollicités ? Vous vous demandez comment capter leur attention, créer un véritable impact et vous démarquer dès les premières minutes ?
Ce module vous donne les armes incontournables pour réussir vos démonstrations produit B2B.
Qu’il s’agisse d’un atelier découverte ponctuel ou d’un véritable levier stratégique dans votre démarche commerciale, vous apprendrez à structurer votre message et orienter votre démonstration autour de la valeur perçue par vos interlocuteurs.
✔ Module individuel, accessible à la carte
✔ Également inclus dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial"
Dans ce module vous découvrirez :
• Les grands principes de la vente centrée client appliqués à une démo
• Les étapes clés d’une démonstration commerciale mémorable et structurée
• Les attentes typiques des membres d’un comité d’achat et comment y répondre
Grâce à ces repères, vous ancrerez vos démonstrations dans une logique de pertinence, pour enfin convertir vos audiences en décisionnaires convaincus.
Maîtriser la démo pour convaincre vos clientsModule e-learning - Ventes & Développement CommercialVous animez des démonstrations produit B2B ?Que vous soyez ingénieur avant-vente, consultant démo ou expert produit, la façon…Module e-learning - Ventes & Développement Commercial
Vous animez des démonstrations produit B2B ?
Que vous soyez ingénieur avant-vente, consultant démo ou expert produit, la façon dont vous structurez et présentez votre solution peut faire toute la différence face à un comité d'achat. Ce module vous guide pas à pas pour transformer une simple présentation en levier décisif de vente.
🎯 Ce module peut être suivi seul ou intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial", conçu pour muscler vos compétences commerciales à 360°.
Dans ce module immersif, vous apprendrez à :
• Captiver votre audience dès les premières minutes d’échange
• Structurer votre démonstration de manière logique, fluide et engageante
• Poser les bonnes questions pendant la démo pour valider les besoins
• Mettre en avant les bénéfices clés de votre solution de façon impactante
• Éviter les erreurs fréquentes qui font décrocher les décideurs
• Adapter votre message en fonction des profils présents en face de vous
Ce que vous allez vivre :
• Des mises en situation interactives conçues à partir de cas réels clients
• Des techniques testées et validées sur le terrain par des experts B2B
• Des conseils actionnables pour améliorer concrètement vos performances en démo
Pourquoi ce module est indispensable :
Une bonne démo ne vend pas simplement un produit : elle crée l’adhésion, génère de la confiance et accélère la décision. Dans un environnement B2B complexe et multi-interlocuteurs, maîtriser cet exercice devient un avantage concurrentiel majeur.
Adapter sa démo aux différents contextes clientsModule e-learning issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Disponible en accès individuel ou intégré dans le parcours completDans un environnement B2B où…Module e-learning issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Disponible en accès individuel ou intégré dans le parcours complet
Dans un environnement B2B où chaque démo peut faire la différence, savoir s'adapter est une compétence décisive. Ce module vous plonge au cœur des enjeux comportementaux et stratégiques d'une démo personnalisée et impactante.
Découvrez comment adapter votre démonstration produit selon trois dimensions essentielles :
- Les profils d’interlocuteurs : techniques, métier, décideurs finance…
- Le contexte d’usage : environnement du client, maturité digitale, workload…
- Les objectifs business : ROI, gain opérationnel, conformité, réduction des risques…
Grâce à trois mises en situation interactives, vous serez invité à :
- Prendre des décisions en temps réel face à différents comités d’acheteurs
- Décoder les attentes sous-jacentes de vos interlocuteurs
- Identifier les bons leviers de conviction selon les situations
Ce module s'adresse à tout ingénieur avant-vente ou consultant démo souhaitant professionnaliser sa posture, rendre chaque échange plus engageant, et in fine augmenter le taux de conversion de ses démos produits.
Il peut être suivi de manière autonome ou dans le cadre du parcours complet "Ventes & Développement Commercial", dédié aux meilleures techniques d’argumentation, de démonstration et de closing.
Ce que vous y gagnez :
- Une approche agile et contextualisée de la démo produit
- Des réflexes concrets pour éviter les zones d’ennui ou d’incompréhension
- La capacité à valoriser votre solution en fonction des priorités spécifiques de vos interlocuteurs
Grand Quiz - Présentation d’une démo produit B2BPrésentation d’une démo produit B2B – Module 6 : Méga Quiz de RévisionEt si valider vos savoirs devenait un jeu ?Découvrez une expérience ludique…Présentation d’une démo produit B2B – Module 6 : Méga Quiz de Révision
Et si valider vos savoirs devenait un jeu ?
Découvrez une expérience ludique et challengeante avec ce quiz interactif inspiré des grands formats de jeux télévisés. Ce module peut être suivi de façon autonome ou bien intégré au parcours complet "Ventes & Développement Commercial", dédié à l’optimisation des performances commerciales B2B.
15 questions progressives, 3 paliers de difficulté, 3 jokers…
Votre objectif : gravir les échelons un à un pour atteindre la question finale, tout en consolidant vos connaissances clé sur la présentation d’une démonstration produit en environnement B2B.
Le concept du quiz :
- 15 questions à difficulté croissante sur les meilleures pratiques commerciales B2B
- 3 paliers de progression (facile, intermédiaire, expert) pour rythmer l’ascension et garantir une montée en compétence continue
- 3 jokers intelligents pour vous aider à atteindre le sommet :
- 50/50 : on élimine deux mauvaises réponses
- Appel à un expert : un indice utile fourni par un consultant
- Vote du public : aperçu des réponses les plus courantes, comme au sein d'une communauté métier
Ce module vous offre une approche gamifiée pour réviser efficacement les notions abordées tout au long du parcours, tout en vous confrontant à des mises en situation concrètes. Idéal pour renforcer la mémorisation, se challenger ou valider son niveau avant un rendez-vous stratégique ou une prise de parole devant un comité d’achat.
À qui s’adresse ce module ?
- Ingénieurs avant-vente, consultants ou responsables de démonstration produit souhaitant consolider leurs acquis
- Commerciaux B2B désirant s’entraîner de manière originale aux enjeux de la démo produit
- Apprenants en formation commerciale à la recherche d’un outil synthétique de révision
Peut être utilisé :
- Indépendamment, comme une capsule de révision rapide et innovante
- Ou intégré dans le parcours structurant “Ventes & Développement Commercial” pour compléter les modules de mise en contexte, bonnes pratiques et simulation immersive
Ready ? Let’s play… votre expertise vaut bien plus qu’un chèque !