Qualification d’un lead à froid

Parcours de formation

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  Pourquoi qualifier les prospects à froid dans le métier

  VTS15 minutes+

  Module 1 du parcours "Ventes & Développement Commercial", également disponible en module seul.Vous perdez trop de temps en prospection sans résultats ?Vous avez du…

  Module 1 du parcours "Ventes & Développement Commercial", également disponible en module seul.

  Vous perdez trop de temps en prospection sans résultats ?

  Vous avez du mal à savoir si un contact est réellement qualifié ?

  Ce module est fait pour vous !

  Dans ce module immersif, vous découvrirez :

  • Pourquoi la qualification à froid est devenue une compétence indispensable pour tout business developer B2B.

  • Comment cette phase permet de filtrer les vraies opportunités dès le premier contact.

  • En quoi la maîtrise de la qualification à froid permet de gagner en efficacité commerciale, en réduisant les cycles de vente et en se concentrant sur ce qui rapporte vraiment.

  À la fin de ce module, vous saurez :

  • Pourquoi qualifier un lead à froid est un levier stratégique pour maximiser votre taux de conversion.

  • Quels sont les risques à négliger cette étape clé lors des appels à froid.

  • Comment cette pratique s’inscrit dans un processus de vente B2B performant et structuré.

  Ce module peut parfaitement être suivi de manière autonome si vous souhaitez améliorer uniquement vos compétences en prospection à froid, ou bien dans le cadre du parcours complet "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences plus globale.

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  Maîtriser la qualification commerciale pour optimiser les ventes

  VTS25 minutes+

  Pour maximiser votre taux de conversion, tout commence par une qualification précise de vos leads, dès les premiers instants de l’échange. Ce module vous…

  Pour maximiser votre taux de conversion, tout commence par une qualification précise de vos leads, dès les premiers instants de l’échange. Ce module vous donne les clés fondamentales pour structurer votre prospection et gagner en efficacité commerciale dès le premier contact.

  Ce que vous allez apprendre dans ce module :

  • Comment distinguer les différentes typologies de leads pour adapter votre approche
  • Les 4 leviers du cadre BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) pour qualifier efficacement
  • L’art de poser les bonnes questions, au bon moment
  • Des schémas de dialogues pour transformer un appel à froid en opportunité commerciale

  Pensé pour les business developers en B2B, ce module vous permet d’entrer dans l’univers de la qualification commerciale avec méthode et impact. Il peut être suivi de façon autonome, ou comme module central du parcours e-learning "Ventes & Développement Commercial".

  Ce module est fait pour vous si vous vous demandez :

  • Comment savoir si un lead vaut la peine d’être travaillé ?
  • Quels signaux observer pour anticiper l’intérêt réel d’un prospect ?
  • Comment structurer un échange commercial pour obtenir les bonnes informations sans être intrusif ?

  Durée estimée : 20 à 30 minutes – 100 % asynchrone, 100 % axé résultats.

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  Techniques de qualification froide pour prospects en vente

  VTS15 minutes+

  Envie de transformer un appel inconnu en opportunité commerciale ?Ce module e-learning vous livre les techniques concrètes et éprouvées pour maîtriser la qualification à…

  Envie de transformer un appel inconnu en opportunité commerciale ?

  Ce module e-learning vous livre les techniques concrètes et éprouvées pour maîtriser la qualification à froid, une compétence indispensable pour tout business developer B2B.

  Parfaitement adapté aux situations de prospection les plus exigeantes, ce module vous aide à structurer vos échanges dès les toutes premières secondes d’un appel.

  Ce que vous allez apprendre :

  • Comment capter l’attention d’un interlocuteur que vous ne connaissez pas
  • Les signaux faibles à repérer pour cerner le potentiel d’un prospect
  • Les questions clés à poser pour identifier budget, besoin, calendrier
  • Les techniques verbales pour instaurer la confiance rapidement
  • Ce qu’il faut dire… et ce qu’il ne faut surtout pas faire

  Vous retrouverez dans ce module :

  • Des mises en situation réalistes et interactives pour s'exercer
  • Des conseils terrain applicables immédiatement
  • Un coach virtuel pour corriger, guider et accompagner votre progression

  Ce module peut être suivi indépendamment pour monter en compétence à 100 % sur la qualification à froid, ou dans le cadre du parcours complet « Ventes & Développement Commercial » pour une maîtrise globale de la prospection B2B.

  Prenez l’ascendant dès les premières secondes.

  Faites de vos appels à froid de vraies opportunités.

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  Qualification adaptative dans des situations professionnelles variées

  VTS20 minutes+

  Comment ajuster vos techniques de prospection à froid selon le contexte ?Ce module immersif vous plonge dans 3 scénarios de qualification commerciale, tous inspirés…

  Comment ajuster vos techniques de prospection à froid selon le contexte ?

  Ce module immersif vous plonge dans 3 scénarios de qualification commerciale, tous inspirés de la réalité terrain des Business Developers B2B en prospection téléphonique. Vous y apprendrez à ajuster votre approche selon des environnements, interlocuteurs et intentions différentes pour maximiser vos taux de conversion dès le premier contact.

  ➡ Peut être suivi indépendamment ou comme partie intégrante du parcours e-learning "Ventes & Développement Commercial"

  Pourquoi suivre ce module ?

  • Vous savez prospecter, mais savez-vous vous adapter immédiatement aux signaux faibles d’un lead ?
  • Vous doutez parfois de la bonne manière de poser les questions clés (Budget, Autorité, Besoin, Délai) ?
  • Vous cherchez une méthode concrète pour devenir plus agile, pertinent et impactant dans vos appels à froid ?

  Ce que vous allez vivre :

  • Une formation 100 % actionnable et centrée sur les compétences terrain
  • Des scénarios interactifs pour tester, choisir et corriger vos actions en temps réel
  • Un environnement conçu pour muscler vos réflexes métier en qualification

  À la fin de ce module, vous serez capable de :

  • Gérer les objections sous pression
  • Ajuster vos questions à chaque profil de lead
  • Identifier rapidement les leads à fort potentiel
  • Approfondir un échange en fonction de signaux faibles détectés
  • Gagner en assertivité pour aller droit au but, sans perdre la confiance du prospect

  Parfaitement adapté aux professionnels en quête de leviers d'optimisation rapide pour booster leur efficacité commerciale dès la phase de qualification.

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  Grand Quiz - Qualification d’un lead à froid

  VTS15 minutes+

  Plongez dans un quiz immersif et stimulant, directement inspiré des grands jeux télévisés de culture générale, pour tester et ancrer vos compétences commerciales. Ce…

  Plongez dans un quiz immersif et stimulant, directement inspiré des grands jeux télévisés de culture générale, pour tester et ancrer vos compétences commerciales. Ce module peut être suivi indépendamment ou dans le cadre du parcours global "Ventes & Développement Commercial".

  Le concept

  Vous êtes dans la peau d’un business developer en mission : réussir à qualifier efficacement un lead à froid en répondant à 15 questions stratégiques. Chaque bonne réponse vous rapproche de la victoire, et chaque étape franchie vous fait gagner en maîtrise des concepts clés.

  Une mécanique de jeu engageante et progressive :

  • 3 paliers de sécurité : à la 5ème, 10ème et 15ème question, vous sécurisez vos acquis.

  • 3 jokers à activer stratégiquement :

      - 50/50 : deux mauvaises réponses sont supprimées

      - Appel à un coach : une aide experte vous oriente dans votre choix

      - Changement de question : si un doute persiste, passez à une nouvelle question

  • Un chronomètre pour tester vos réflexes mentaux et commerciaux

  • Un scoring final qui permet de se challenger seul ou en équipe

  Un format parfait pour :

  ✔ Consolider ses acquis sur la qualification d’un lead à froid

  ✔ Évaluer rapidement ses zones de progrès

  ✔ Réviser après une formation ou en autonomie totale

  Un module-quiz idéal pour les Business Developers B2B engagés dans des campagnes de prospection, avec un focus précis sur l’analyse des besoins, l'évaluation du projet, du budget et du timing du lead en rendez-vous téléphonique.