Techniques de priorisation efficaces
Module autonome – intégrable au parcours "Ventes & Développement Commercial"
Comment savoir quelles opportunités commerciales méritent vraiment votre temps et vos ressources ?
La réponse se trouve dans ce module conçu pour les Sales Operations et Directeurs Commerciaux, confrontés à la nécessité de faire des choix stratégiques dans un contexte de pression sur les délais, les ressources et les résultats.
Dans ce module ultra-opérationnel, vous apprendrez à :
- Identifier les critères de hiérarchisation les plus fiables, du potentiel à la rentabilité, en passant par le coût d’acquisition.
- Maîtriser des techniques de priorisation utilisées par les meilleurs commerciaux, pour structurer vos décisions avec clarté.
- Éviter les erreurs fréquentes qui plombent les cycles de vente.
- Appliquer une méthode rigoureuse et évolutive, pour adapter vos choix aux différents types d’opportunités.
- Prendre des décisions éclairées en situation réelle, grâce à des cas pratiques immersifs et des simulations interactives.
Ce module peut être suivi de manière indépendante pour booster vos performances commerciales rapidement. Il peut également s’inscrire dans le parcours global "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences plus complète et structurée.
Ce que vous allez vraiment en tirer :
Une capacité renforcée à orchestrer vos efforts commerciaux là où l’impact est maximal, sans perdre de temps sur des opportunités non prioritaires.
