<strong>Techniques clés pour convaincre prix</strong></p>
<p>Dans un univers B2B où <em>les clients sont de plus en plus exigeants</em>, savoir défendre son prix n’est plus une option… c’est une compétence stratégique indispensable.</p>
<p>Ce module e-learning <strong>pratique et opérationnel</strong>, destiné aux commerciaux expérimentés, vous donne les <em>clés concrètes pour répondre avec assurance aux objections tarifaires</em>. Grâce à une pédagogie immersive et orientée terrain, vous développerez les <strong>réflexes gagnants pour préserver vos marges sans compromettre la relation client</strong>.</p>
<ul>
<li><em>Méthodes éprouvées</em> issues des meilleures pratiques commerciales</li>
<li><em>Erreurs fréquentes à éviter</em> face à des acheteurs exigeants</li>
<li><em>Conseils concrets</em> pour positionner la valeur avant le prix</li>
<li><em>Exemples réalistes et mises en situation interactives</em></li>
<li><em>Techniques de reformulation, de recadrage et de valorisation</em></li>
</ul>
<p>Ce module peut être suivi <strong>individuellement</strong> pour une montée en compétence ciblée ou bien intégré dans le <strong>parcours complet "Ventes & Développement Commercial"</strong> pour un développement global de vos talents commerciaux.</p>
<p><strong>Ne laissez plus les objections sur le prix freiner vos ventes</strong> : apprenez à transformer ces résistances en leviers de négociation.</p>
<p><strong>Objectifs pédagogiques</strong> :<br>
Identifier les objections tarifaires classiques en B2B<br>
Maîtriser les techniques de justification de la valeur<br>
Utiliser la reformulation pour reconstruire la perception du prix<br>
Adopter les bons réflexes face à un client centré sur le coût<br>
Éviter les pièges qui affaiblissent la posture commerciale</p>
<p><strong>Mots clés</strong> :<br>
gestion des objections<br>
commercial B2B<br>
vente de valeur<br>
prix et négociation<br>
formation objections tarifaires</p>
