Techniques clés de négociation contractuelle
Négocier ne s’improvise pas. Encore moins lorsqu’il s’agit de défendre les intérêts de votre entreprise dans des contrats à fort enjeu.
Ce module vous propose une plongée structurée et opérationnelle dans les techniques incontournables de la négociation contractuelle B2B.
Vous souhaitez renforcer vos compétences en négociation, éviter les erreurs qui coûtent cher et sortir gagnant de chaque discussion ?
Ce module est fait pour vous.
✔ Ce que vous allez gagner :
- Une méthode claire pour conduire des négociations contractuelles complexes
- Des outils concrets pour cadrer, structurer et prioriser vos arguments
- Des techniques testées pour gérer les objections, proposer des alternatives et conclure intelligemment
- Des exercices pratiques et mises en situation pour transformer la compétence en réflexe
Ce module peut être suivi de façon autonome, ou bien intégré au parcours "Ventes & Développement Commercial", une formation construite pour élever votre performance commerciale à un niveau stratégique.
Parfaitement adapté pour :
- Les responsables Grands Comptes
- Les directeurs commerciaux
- Toute personne impliquée dans des négociations B2B à enjeux
Format du module :
- Apports méthodologiques
- Mises en situation interactives
- Quiz d'auto-évaluation
