Qualification adaptative en situations variées
Comment ajuster vos techniques de prospection à froid selon le contexte ?
Ce module immersif vous plonge dans 3 scénarios de qualification commerciale, tous inspirés de la réalité terrain des Business Developers B2B en prospection téléphonique. Vous y apprendrez à ajuster votre approche selon des environnements, interlocuteurs et intentions différentes pour maximiser vos taux de conversion dès le premier contact.
➡ Peut être suivi indépendamment ou comme partie intégrante du parcours e-learning "Ventes & Développement Commercial"
Pourquoi suivre ce module ?
- Vous savez prospecter, mais savez-vous vous adapter immédiatement aux signaux faibles d’un lead ?
- Vous doutez parfois de la bonne manière de poser les questions clés (Budget, Autorité, Besoin, Délai) ?
- Vous cherchez une méthode concrète pour devenir plus agile, pertinent et impactant dans vos appels à froid ?
Ce que vous allez vivre :
- Une formation 100 % actionnable et centrée sur les compétences terrain
- Des scénarios interactifs pour tester, choisir et corriger vos actions en temps réel
- Un environnement conçu pour muscler vos réflexes métier en qualification
À la fin de ce module, vous serez capable de :
- Gérer les objections sous pression
- Ajuster vos questions à chaque profil de lead
- Identifier rapidement les leads à fort potentiel
- Approfondir un échange en fonction de signaux faibles détectés
- Gagner en assertivité pour aller droit au but, sans perdre la confiance du prospect
Parfaitement adapté aux professionnels en quête de leviers d'optimisation rapide pour booster leur efficacité commerciale dès la phase de qualification.
