Présentation d’une solution SaaS – Formation e-learning (1h30)
Maîtrisez l'art de présenter une solution SaaS dans des contextes stratégiques pour valoriser son impact auprès de vos prospects et clients.
Dans un monde digitalisé en constante évolution, la capacité à présenter de manière claire, engageante et personnalisée une solution SaaS est devenue un véritable game changer pour les équipes avant-vente et customer success. Cette formation immersive de 1h30 vous donne les clés pour transformer chaque présentation en levier de conversion et de fidélisation.
✔ Une formation structurée en 6 modules interactifs :
1. Enjeu stratégique du SaaS
Vous comprendrez comment la présentation d’une solution SaaS s’inscrit dans la stratégie globale de transformation digitale et d’accélération commerciale. Pourquoi une simple démo peut tout changer ? Ce module vous apporte une prise de conscience clé.
2. Les fondamentaux du SaaS
Ce module pose les bases : modèles économiques, fonctionnalités typiques, valeur ajoutée client, enjeux techniques. Il fournit un socle de compréhension pour adapter son discours aux besoins métiers et IT.
3. Techniques et bonnes pratiques de présentation
Apprenez à structurer une démo persuasive, à identifier les points d'accroche métier, à gérer les objections et à illustrer les bénéfices concretement. Pitch, storytelling, personnalisation — vous verrez tout !
4. Adapter la présentation selon le contexte
Comment convaincre un DSI, un directeur métier ou un utilisateur final ? Adaptation du discours, gestion des attentes, différenciation concurrentielle… Ce module vous guide sur une approche customer-centric.
5. Simulateur d'entraînement immersif
Vous serez plongé(e) dans une démo en visioconférence, face à un personnage virtuel. Votre mission ? Poser les bonnes questions, qualifier le besoin et recommander les bons modules. Un véritable test de vos compétences terrain.
6. Quiz final de consolidation
Validez vos acquis de façon ludique avec un méga quiz dynamique pour identifier les messages clés à retenir et mesurer votre progression.
À l’issue de ce parcours, vous serez capable de :
- Maîtriser les leviers clés d’une présentation SaaS réussie
- Adapter vos argumentaires aux différents interlocuteurs
- Structurer une démonstration qui marque les esprits
- Valoriser les bénéfices business et techniques d’une solution digitale
- Engager votre audience dès les premières minutes
Idéal pour :
Professionnels avant-vente, consultants fonctionnels, account managers, customer success managers, formateurs et évangélistes produits.
