Pourquoi qualifier à froid ?
Module 1 du parcours "Ventes & Développement Commercial", également disponible en module seul.
Vous perdez trop de temps en prospection sans résultats ?
Vous avez du mal à savoir si un contact est réellement qualifié ?
Ce module est fait pour vous !
Dans ce module immersif, vous découvrirez :
• Pourquoi la qualification à froid est devenue une compétence indispensable pour tout business developer B2B.
• Comment cette phase permet de filtrer les vraies opportunités dès le premier contact.
• En quoi la maîtrise de la qualification à froid permet de gagner en efficacité commerciale, en réduisant les cycles de vente et en se concentrant sur ce qui rapporte vraiment.
À la fin de ce module, vous saurez :
• Pourquoi qualifier un lead à froid est un levier stratégique pour maximiser votre taux de conversion.
• Quels sont les risques à négliger cette étape clé lors des appels à froid.
• Comment cette pratique s’inscrit dans un processus de vente B2B performant et structuré.
Ce module peut parfaitement être suivi de manière autonome si vous souhaitez améliorer uniquement vos compétences en prospection à froid, ou bien dans le cadre du parcours complet "Ventes & Développement Commercial" pour une montée en compétences plus globale.
