Pourquoi maîtriser la démo B2B
Vous êtes avant-vente, consultant démo ou commercial ? Vous présentez régulièrement des solutions numériques, logicielles ou techniques à des clients B2B ? Ce module est un incontournable pour comprendre l'impact stratégique de la démonstration produit dans le cycle de vente.
Cette formation vous aide à répondre à une question clé : Pourquoi certaines démos convainquent… tandis que d'autres font fuir les décisionnaires ?
Au programme :
- Prenez conscience du rôle décisif de la démonstration dans la maturation de la décision d’achat.
- Visualisez les attentes des comités d’achat et comprenez ce qui capte (ou perd) leur attention.
- Identifiez les risques fréquents d’une démo mal ciblée, mal préparée ou trop centrée sur les fonctionnalités.
- Appréhendez la démonstration comme un levier d’influence commerciale au même titre que la négociation ou le closing.
Ce module peut être suivi individuellement, ou intégré dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", destiné à professionnaliser les équipes sur l’ensemble du cycle de vente B2B.
Ce que vous gagnez : une prise de conscience forte, un positionnement clair de la démo dans le cycle d’achat, et une préparation mentale aux enjeux d’un des moments les plus critiques de votre efficacité commerciale.
