Piliers de la priorisation commerciale
Module 2 du parcours "Ventes & Développement Commercial"
Comment identifier rapidement les meilleures opportunités commerciales ? Comment structurer une analyse pertinente pour allouer vos ressources commerciales là où elles sont les plus rentables ? Ce module vous apporte les clés de lecture incontournables pour hiérarchiser votre portefeuille avec méthode et efficacité.
✔️ Ce module peut être suivi indépendamment, ou intégré dans le parcours complet "Ventes & Développement Commercial", pour une montée en compétence progressive et opérationnelle.
Dans ce module, vous découvrirez :
• Les modèles de qualification les plus utilisés sur le terrain, dont BANT, MEDDIC, et d'autres systèmes analytiques centrés sur la rentabilité des comptes.
• Les critères essentiels de priorisation, à la croisée du potentiel de revenus, de la durée de cycle de vente et du niveau d'effort commercial.
• Une structuration simple et réutilisable pour évaluer vos opportunités avec cohérence et fiabilité.
Objectif final ? Vous permettre de prendre des décisions éclairées, basées sur des données, et optimiser la performance de votre pipeline commercial.
En suivant ce module, vous êtes en mesure de :
• Renforcer votre posture d’analyste stratégique au sein de l’équipe commerciale
• Maitriser des grilles d’analyse reconnues et transférables dans vos outils CRM
• Gagner en clarté d’action pour les arbitrages budgétaires, humains et temporels
