Les bases clés de la négociation
Maîtriser les fondamentaux de la négociation fournisseur pour renforcer votre impact sur la rentabilité de votre entreprise.
Vous êtes Responsable Achats et souhaitez professionnaliser vos pratiques de négociation avec vos fournisseurs ? Ce module est fait pour vous.
Suivi seul ou intégré dans le parcours "Finance, Contrôle de Gestion & Achats", ce module vous donne un socle solide pour piloter efficacement vos discussions commerciales et obtenir des conditions optimisées.
Dans ce module, vous apprendrez à :
- Identifier les différents types de remises fournisseurs et les leviers associés
- Comprendre l’impact financier réel d’une remise sur la marge
- Apprécier la marge de négociation selon les contextes contractuels et commerciaux
- Détecter les arguments chiffrés les plus pertinents pour appuyer vos demandes
- Préparer des échanges structurés et argumentés pour défendre vos intérêts
Ce que ce module vous apporte :
- Une approche claire et pragmatique pour structurer chaque étape de votre négociation
- Un décryptage simple mais précis des dimensions économiques derrière chaque remise
- Des repères concrets pour gagner en confiance et efficacité dans vos échanges
- Des bases solides pour aller plus loin dans le parcours complet dédié aux métiers Finance & Achats
Ce module est le tremplin indispensable pour renforcer vos compétences sur la négociation de remises fournisseurs.
