Découverte des besoins d’un prospect lors d’une première prise de contact commerciale B2B
Module 6 du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Peut également être suivi en autonomie
Et si vous testiez vos réflexes commerciaux… de manière ludique et réaliste ?
Dans ce module final au format quiz scénarisé, ultra-engageant, testez votre capacité à identifier les bonnes pratiques pour réussir la découverte des besoins d’un prospect B2B. Inspiré des célèbres jeux télévisés de culture générale, ce format vous plonge dans un challenge de 15 questions à difficulté progressive pour valider vos acquis sur une compétence clé : la première prise de contact commerciale.
Un format ludique, stratégique, motivant :
- 15 questions réparties sur 3 paliers :
- Palier 1 : Compréhension des enjeux
- Palier 2 : Maîtrise des bonnes pratiques
- Palier 3 : Finesse dans les adaptations selon contexte
- 3 jokers tactiques pour vous aider à progresser :
- Appel à un expert : profitez d’un indice expert
- 50/50 : deux mauvaises réponses éliminées
- Droit au skip : passez la question (une seule fois !)
- Un niveau final pour devenir un expert de la découverte commerciale
Pourquoi suivre ce module ?
- Pour ancrer vos acquis de manière active et amusante
- Pour préparer concrètement vos vraies prises de contact
- Pour renforcer vos compétences sur le terrain grâce à des questions inspirées de cas réels
- Idéal en conclusion du parcours complet, ou en module autonome pour faire le point sur vos savoir-faire
À qui s’adresse ce module ?
Tous les commerciaux B2B en lien direct avec des prospects décisionnaires (responsables achats, directions métiers) souhaitant devenir plus efficaces et impactants dès le premier échange.
Ce module est idéal si vous vous demandez :
- Suis-je capable d’identifier les motivations profondes d’un prospect ?
- Est-ce que je maîtrise les bonnes questions à poser lors d’un 1er appel ?
- Puis-je m’adapter selon le secteur ou le profil de mon interlocuteur ?
- Comment éviter les pièges classiques de la découverte commerciale ?
Prêt à relever le défi des 15 questions ?
Faites monter la tension… et faites décoller vos performances commerciales !
