Cadres clés de la négociation
Module 2 issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Peut être suivi indépendamment
Maîtrisez les fondations essentielles pour réussir toute négociation contractuelle.
Quel que soit votre niveau d’expérience, réussir une négociation repose sur des bases solides – ce module vous permet de les acquérir rapidement et efficacement.
Vous êtes en charge de négociations stratégiques ? Vous devez défendre les intérêts de votre entreprise face à des clients B2B exigeants ?
➡ Alors ce module est indispensable à votre performance commerciale.
Ce que vous allez apprendre :
– Les principes fondamentaux d’une négociation contractuelle efficace
– La notion clé de Zone d’Accord Possible (ZAP)
– Comment actionner les leviers d’influence au bon moment
– Les cadres juridiques essentiels encadrant les négociations contractuelles
Grâce à ce module :
✔ Vous structurez vos échanges avec confiance
✔ Vous êtes capable d’anticiper les points de friction
✔ Vous sécurisez vos accords en vous appuyant sur un socle juridique clair
Ce module est intégré dans notre parcours complet "Ventes & Développement Commercial", mais peut aussi être suivi en autonomie pour un apprentissage ciblé et opérationnel.
