Adapter son discours aux objections
Affûtez votre stratégie commerciale face aux objections tarifaires
Vous êtes à un moment clé de la vente : la négociation du prix. Le client hésite, remet en question votre tarif, compare avec la concurrence… Comment rester maître de l’échange tout en démontrant la valeur de votre offre ? Ce module vous livre des techniques avancées pour adapter votre discours selon les profils d’acheteurs et leurs motivations réelles.
✅ Ce que vous allez apprendre :
• Comment identifier rapidement le type d'objection tarifaire (manque de budget, comparaison concurrentielle, perception de valeur…)
• Comment ajuster votre discours selon le profil psychologique et comportemental de votre interlocuteur
• Comment utiliser la reformulation active pour mieux comprendre et désamorcer l'objection
• Comment valoriser efficacement votre proposition sans céder sur vos prix
• Comment conclure dans un rapport gagnant-gagnant, même face à un acheteur dur en affaires
Un module immersif et pratique
Grâce à trois cas interactifs, vous serez confronté à des situations de négociation réalistes avec des personnages exigeants. Chaque scénario vous aide à affiner vos réflexes commerciaux, à ajuster votre posture relationnelle et à renforcer votre capacité de persuasion.
Un module autonome ou intégré à un parcours global
Ce module peut être suivi indépendamment ou dans le cadre du parcours complet « Ventes & Développement Commercial », conçu pour renforcer la performance des commerciaux expérimentés à chaque étape du cycle de vente.
Public visé : Commerciaux B2B expérimentés, négociant face à des acheteurs professionnels et rationnels.
Durée estimée : 30 à 40 minutes.
