Adapter sa négociation au contexte
Module de formation en e-learning
Thématique : Ventes & Développement Commercial
Public cible : Responsable grands comptes, Directeur commercial
Vous négociez souvent dans des contextes multiples et complexes ?
Ce module pratique et immersif vous aide à affiner vos stratégies de négociation selon les différents types de clients, cultures d’entreprise ou contraintes contractuelles.
À travers 3 mises en situation interactives issues du terrain, vous développerez votre agilité relationnelle pour poser les bonnes questions, comprendre les motivations de vos interlocuteurs et adapter votre posture de négociateur. Une séquence de quiz scénarisé vous permettra de tester et renforcer vos acquis.
✔ Suivre ce module seul vous permet de réviser ou renforcer une compétence spécifique.
✔ Intégré dans le parcours “Ventes & Développement Commercial”, il participe à construire une approche commerciale complète et stratégique, de la posture à la signature du contrat.
Ce que ce module vous permettra concrètement :
- Prendre du recul sur le cadre et les enjeux d’une négociation
- Identifier les facteurs contextuels qui impactent les décisions
- Ajuster votre tactique selon les interlocuteurs, secteurs et priorités
- Gagner en aisance dans des contextes de pression ou d’incertitude
- Transformer une position bloquée en solution partagée
