Adapter sa démo aux contextes
Module e-learning issu du parcours "Ventes & Développement Commercial" – Disponible en accès individuel ou intégré dans le parcours complet
Dans un environnement B2B où chaque démo peut faire la différence, savoir s'adapter est une compétence décisive. Ce module vous plonge au cœur des enjeux comportementaux et stratégiques d'une démo personnalisée et impactante.
Découvrez comment adapter votre démonstration produit selon trois dimensions essentielles :
- Les profils d’interlocuteurs : techniques, métier, décideurs finance…
- Le contexte d’usage : environnement du client, maturité digitale, workload…
- Les objectifs business : ROI, gain opérationnel, conformité, réduction des risques…
Grâce à trois mises en situation interactives, vous serez invité à :
- Prendre des décisions en temps réel face à différents comités d’acheteurs
- Décoder les attentes sous-jacentes de vos interlocuteurs
- Identifier les bons leviers de conviction selon les situations
Ce module s'adresse à tout ingénieur avant-vente ou consultant démo souhaitant professionnaliser sa posture, rendre chaque échange plus engageant, et in fine augmenter le taux de conversion de ses démos produits.
Il peut être suivi de manière autonome ou dans le cadre du parcours complet "Ventes & Développement Commercial", dédié aux meilleures techniques d’argumentation, de démonstration et de closing.
Ce que vous y gagnez :
- Une approche agile et contextualisée de la démo produit
- Des réflexes concrets pour éviter les zones d’ennui ou d’incompréhension
- La capacité à valoriser votre solution en fonction des priorités spécifiques de vos interlocuteurs
